新客户体验是什么样的

自大流行关闭商店、社交聚会、学校、日常活动等以来已经一年多了。从一开始,冠状病毒就改变了消费者的行为。由于实体店关闭,消费者不得不使用数字渠道。由于许多品牌缺货,消费者尝试新品牌。在强调清洁度的同时,消费者观察了商店和企业如何采取措施保护消费者的安全。随着小企业的关闭,消费者变得更加认真地支持当地。

我们已经适应了一种新的思维方式、生活方式和购物方式。随着越来越多的人接种疫苗和放松限制,我们可以稍微喘口气,环顾四周,睁大眼睛评估过去的一年。

最近开展了一项调查,以追踪过去一年的许多变化以及对行业和消费者的影响。向营销人员询问了他们在零售、汽车、杂货、餐厅、家居装修、房地产等行业的经历。

对整体运营的影响

首先询问了对整体商店运营、关闭和营业时间的影响。我们都看到了有关商店倒闭或关闭一定数量的实体店的故事。以下是 调查结果的影响快照:

大流行如何影响 2020 年的商店或办公室运营?

超过一半的受访者 (52%) 表示他们必须彻底改变正常运营,48% 表示他们必须适度改变运营。

大流行如何影响 2020 年的营业时间?

48% 的受访者表示,他们不得不关闭一些商店或减少营业时间,但影响很小。然而,对于高达 43% 的人来说,影响更为严重,因为他们不得不关闭许多商店或在很长一段时间内大幅减少营业时间。

大流行如何影响 2020 年的整体业务成功?

令人惊讶的是,一些企业的表现好于预期。39% 的受访者表示大流行具有中等负面影响。但是,对于 48% 的受访者而言,大流行具有中度或显着的积极影响。

支持新客户体验的策略

毫无疑问,大流行影响了许多企业,有些企业比其他企业更糟或更好,但对跨行业的影响是无可争议的。因此,随着企业迅速转向提供新的策略、体验和策略来服务消费者,我们很早就看到了一系列活动。

您在 2020 年首次部署了哪些应对大流行的策略?
实施并受到消费者青睐的最受欢迎的举措之一是路边提货或在线购买并在商店提货。事实上,近一半的受访企业 (43%) 实施了路边取货,其次是 33% 的虚拟/电话咨询和 33% 的 BOPIS(在线购买,到店取货)。

客户对您所做的更改有何反应?

好消息是消费者对这些努力表示赞赏,78% 的消费者对这些变化做出了积极反应。

这些变化可能是永久性的吗?

四分之三 (74%) 的受访者赞成保留他们所做的更改,并表示至少其中一些更改可能是永久性的。

虽然许多品牌一开始都没有准备好对这种流行病做出如此迅速的反应,但在过去的一年里,新技术和服务的迅速采用和采用来迎合当今的消费者。营销人员总体上似乎明白这些变化在某种程度上是永久性的,现在和将来都会继续发展。

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Google 的页面体验

如果您想最大限度地提高您的网站在 Google 搜索结果顶部排名的机会,则必须针对新页面体验更新优化您的网站,并准备好利用预计将于 2021 年 6 月开始推出的更改。

从页面体验更新中可以期待什么

2020年 11 月,谷歌宣布页面体验排名变化将于 2021 年在谷歌搜索上生效。谷歌很少提前通知更新。这证明了 Google 对 Web 开发人员、SEO 和内容创建者采取此更新的期望是多么认真,并为此花费了超过 6 个月的时间来准备。

谷歌在一篇博文中提到,页面体验更新将于 6 月中旬开始推出,但要到 8 月底才会在搜索排名中发挥全部作用。“从2021年6月中开始,我们将开始使用页面体验作为我们排名系统的一部分,但是,直到8月底,页面体验才能在这些系统中发挥其全部作用。你可以把它想象成你正在准备的食物中添加调味剂。我们不会一次性将所有口味添加到混合物中,而是在这段时间内慢慢添加。”

页面体验包括什么?

据谷歌称,新的页面体验信号将 Core Web Vitals 与其现有的搜索信号结合在一起,包括移动友好性、安全浏览、HTTPS 安全性和侵入性插页式指南。

  • 最大内容绘制 (LCP):该指标衡量页面主要内容(特别是最大内容元素)加载的时间。最好的做法是让LCP 低于 2.5 秒。
  • 首次输入延迟 (FID):该指标跟踪用户首次与您的网页交互(单击链接、点击按钮等)到页面实际响应之间的时间。为了提供良好的用户体验,您应该以小于100毫秒的FID进行拍摄。
  • 累积布局偏移 (CLS):这会跟踪网页内容的视觉稳定性。如果您的站点布局意外移动,则被认为是一种糟糕的用户体验。最佳做法是确保您的CLS 分数小于 0.1。
  • 移动友好:此信号检查您的页面是否响应。
  • 安全浏览:这会检查您的网站是否包含任何恶意软件或欺骗性(例如社会工程)内容。
  • HTTPS:这会分析您网站的连接是通过 HTTPS 还是非安全 HTTP 安全。
  • 没有侵入性的插页式广告:这可确保用户可以轻松访问主要内容。插页式广告是在网页下载时出现的广告。

如何确保您的网站已准备好进行页面体验

1. 确保您的网站适合移动设备。

谷歌在 2020 年 9 月过渡到移动优先索引,所以到目前为止,这应该是给定的。作为页面体验更新的一部分,移动友好性将对您网站的排名产生重大影响。使用 Google 的移动友好测试来确定您的网站是否具有响应性。

如果您发现以过时的主题运行网站或使用未针对移动设备优化的网站构建器,则应考虑将您的网站迁移到适合移动设备的网站构建器。

2. 提高您的网站速度。

加载时间是 Core Web Vitals 的要素之一。页面加载速度越快,页面体验越好,排名的几率就越大。

Google 的PageSpeed Insights等工具可快速分析网页内容并生成建议以帮助提高您的网页速度。如需其他有助于提高页面速度的优化建议,请查看有关网站页面速度的视频。

3. 确保您的网站是安全的。

很长一段时间以来,糟糕的网站安全性对 SEO 排名产生了负面影响。谷歌的最新更新旨在对为用户提供最佳体验的网站进行排名,其中包括保护他们的在线信息。

检查您的 Google Search Console 以确定您的网站是否存在任何安全问题。您可以在“安全和手动操作”下的左侧导航中找到该信息。解决问题后,请立即点击“请求审核”以通知 Google 您已采取措施提高站点安全性。

SEO成功的秘诀

现在是为 Google 的页面体验更新做准备的时候了。通过确保您的网站符合这些新标准,保护您现有的排名并为新排名铺平道路。

客户体验是新的营销方式

营销和客户服务是必须紧密合作的领域,甚至比与商业团队更紧密地合作,因为它们取决于我们拥有的业务模型。

当前,苹果,亚马逊,Netflix等公司提供的客户体验使消费者对其他品牌抱有很高的期望,即使不是相同的品牌,也非常接近,永远不会少于。

营销和客户服务是必须紧密合作的领域,甚至比与商业团队更紧密地合作,因为它们取决于我们拥有的业务模型,无论是B2C,B2B还是两者兼而有之;只有客户服务区很近,并且绝对倾听我们客户的所有信息。

我们到处都听到太多关于技术,平台,增长团队,数字营销策略以及所有这些术语的讨论,并且在2021年具有很大的相关性,因为我们已经看到大多数行业都为此目的投资了数字化拥有新的不断增长的分销渠道。

为了真正专注于客户体验,我们必须探究的因素不仅是与他们友好交谈,与他们达成共识,而且持续兑现我们对价值的承诺,它还在技术,流程,制定政策,了解提供必要数据和工具的每条客户旅程,以便客户服务部门致力于使每一次互动都异常出色,并强烈地创造出迭戈所说的令人难忘的体验,而不必将此部门转变为的谎言和诺言将永远不会兑现。

另一方面,强调客户体验的基础,这是兑现我们对价值的承诺。在电子商务中,主要的是交付,这就是为什么我们看到许多纯粹的参与者,零售商和品牌在与物流相关的所有事情上投资了数百万美元的原因。建议不仅是在智能,更高效的仓库中执行此操作,还建议将实体商店转换为支持数字战略的旅程的战略要点和接触点。

与物流策略相关的关注焦点是Market Place,当我们决定将外部供应商引入我们的电子商务时,我们必须分析Amazon和Mercado Libre的成功案例,他们已经投入了大量资金来创建自己的实现,他们负责管理完整的交付体验,是在线购买中最敏感和最复杂的部分,因此能够真正交付更好的体验并兑现价值承诺。

在电子商务中从MarketPlace开始的秘诀是选择那些好的卖家,并专注于质量而不是数量,如果我们不控制MarketPlace的物流链,那么就不会损害客户体验。

另一方面,一个有趣的术语“客户生命周期价值(CLV)”,如今,在数字时代,该术语使我们能够真正准确地了解并获得必要的数据,以了解客户继续向我们购买商品的时间; 这是告诉我们客户对我们的品牌体验感到满意和满意的输入,因为市场上有如此众多的数字购物选择,他们仍然喜欢与我们一起购买。数字时代的这些变化使我们能够真正衡量生产率和利润率。

对于已经发展了很长一段时间的自己的物流公司来说,他们到达的大多数包裹都不到的地方,重点是能够集中精力走到最后一英里,车队更小,更轻,更敏捷。这种出色的客户体验将继续建立和支持品牌,从而使您简化客户获取渠道。

毫无疑问,我们必须考虑到,如果营销团队要吸引注意力并吸引新客户加入我们的电子商务已经是一个巨大的挑战,那么挽留他们,继续购买并在我们身上留下难忘的经历则是更大的挑战,客户体验成为支柱,可以说这是新的营销手段,因为它看起来很明显,但大多数经验都失败了。我们必须了解,引进新客户要比留住新客户和增加客户生命周期价值(CLV)更为昂贵。

另一个挑战是许多在电子商务渠道中销售的公司所拥有的沟通方式,必须透明且清晰,以使期望与客户保持一致,在购买之前而不是之后进行,这种情况在大多数情况下都会发生。时间并在预期的体验中产生摩擦。

我们一直在听到以客户为中心这个词,它有多重要,它必须是公司决策的指导轴。在这里,Diego与我们分享了他们建立了能够真正专注于这些努力的指标。如今,他们已经超越了客户服务,并创建了一个服务评估中心,在该中心中,他们绘制了不同渠道中的所有客户旅程,并创建了一个KPI矩阵,以深入衡量服务水平和关注度。

着重于经验和触摸板的创建,我们可以看到在不利情况下会发生什么(在没有这种可见性的情况下,我们肯定会归咎于评估区域的负责人),但这将使我们能够真正地发现问题所在。大多数情况下,问题出在旅途中,给客户带来挫败感。

在Gartner的一项研究中,获得了有关消费者及其与体验的关系的结果:

  • 72%的满意的人与6个或更多的人谈论此事。
  • 13%的不满意客户至少要与15个人进行沟通。
  • 超过50%的不满意客户向他们的朋友和家人诉说和抱怨服务质量差。

另一方面,该报告预测,到2023年,处于数字化转型高级阶段的公司将把糟糕的客户体验视为获得更大成功的最大障碍。

最后,我们必须强调,以客户为中心的公司的文化必须是我们所熟知的……“客户永远是对的”,但我们必须专注于创造实现这一目标的环境。