衡量、评估和审计以提高转化率

一个强大的指南,将帮助您将网站离开者转变为参与的潜在客户。

谷歌分析为访问者如何找到、互动和离开您的网站提供有价值的情报。这种智能对于改善用户体验和网站盈利能力至关重要。谷歌分析提供了许多有用的指标来帮助你做到这一点,其中两个最有用的是跳出率和退出率。

反弹和退出之间的区别可能令人困惑,特别是如果您不熟悉分析。因此,本文的目的是揭开这两者的神秘面纱,并解释它们为何如此重要。它还可以作为解释反弹和退出数据以及如何降低它们以提高网站性能和增加转化率的指南。

做一个重要的入口

在您了解和计算跳出率之前,您需要对入口页面有所了解,也称为登录页面和入口页面。Google 将入口页面定义为:

入口

该指标确定您网站的入口数量。当应用于您的整个网站时,它将始终等于访问次数。因此,此指标在与特定内容页面结合时最有用,此时它将指示特定页面作为您网站入口的次数。简而言之,入口页面是访问者在访问网站时登陆的第一页。正如我们将看到的,入口是计算跳出率的关键因素。

如何查看您的入口?在 Google Analytics 中,您可以通过以下简单步骤轻松查看您的入口:

1,转到“报告”下的“行为

2,点击“网站内容”

3,点击“所有页面”

4,查看您的“入口”

入口特别有用,因为它们可以向您显示哪些页面为您的网站带来了最多的访问。他们还可以告诉您相反的情况,并帮助您识别跳出率较低的最弱页面。

那么,什么是反弹?

反弹是单页访问。当访问者进入和退出一个网站时,除了入口页面之外没有其他页面,就会发生反弹。

还有,跳出率是多少?例如,如果 100 名访问者通过页面“A”进入您的网站,其中 20 名访问者没有点击进入任何其他页面就离开了,那么页面“A”的跳出率为 20%。

谷歌分析生成的一些报告将给出站点范围内的平均值。上面的屏幕截图取自“热门内容”报告,可以通过单击 Google Analytics(分析)仪表板中的“内容”选项卡找到该报告。

您可能会注意到的第一件事是,当您将平均跳出率和平均退出率相加时,结果大于 100%。如果跳出率和退出率是衡量有多少人离开您的网站的指标,那么总数怎么可能超过 100%。答案是不能。

您可能会误以为跳出率是按浏览量的百分比计算的。这是一个合乎逻辑的想法,因为它在报告中有所体现。但是,当加在一起时,跳出和退出将再次大于总浏览量。跳出率不是基于访问者的数量,也不是基于入口的页面浏览量。

人为什么会反弹?

人们跳出的原因有很多,降低跳出率的关键在于识别和解决最常见的问题:

1.当页面不符合预期时

例如,假设您正在寻找新的空气炸锅。所以你谷歌“买空气炸锅免运费”。您会看到一则广告,上面写着“免费送货的空气炸锅”。所以你点击它。但是,当您点击广告时,您将进入该网站的主页,而不是有关不同空气炸锅的登录页面。你会怎样做?回到谷歌并进行一项新的研究,以找到一个 100% 与空气炸锅有关的页面。

2. 当设计丑陋时

丑陋的设计也可能导致用户反弹。人们在很大程度上首先根据设计来判断网站,然后再根据内容来判断网站。

当页面为用户提供他们正在寻找的内容时

是的。并非所有的反弹都是“坏的”。实际上,跳出可能是您的页面向用户提供了他们正在寻找的内容的标志。例如,在过去的几天里,我一直在亲自寻找低碳水化合物鸡汤的食谱,然后我登陆了这个食谱页面。这个登陆页面有我制作食谱所需的一切:配料、详细说明和图片。所以,只要我把汤用中低火炖,我就关闭了页面。

尽管这个单页会话在“技术上”是一次反弹,但这并不是因为该网站遭受了糟糕的用户体验或丑陋的设计。只是因为我得到了我需要的东西。

识别跳出率高的页面

要获得有助于跳出率的真实数字,您需要更深入地挖掘。上面的屏幕截图取自“Top Landing Pages”报告,也可以通过单击 Google Analytics(分析)仪表板中的“内容”选项卡找到该报告。当您按照报告的顺序工作时,您还可以查看各个页面的跳出率。

“Top Landing Pages”报告有助于识别可能需要进一步调查的跳出率高的页面。

如何计算单个页面的跳出率:(283 次跳出 / 303 次进入)* 100 = 93.39939939934%,其中分析已四舍五入为 93.40%。尽管这很有趣,但它并没有告诉我们是什么推动了跳出率,以及如果需要采取哪些措施来降低跳出率。

糟糕的用户体验导致的跳出率

未能满足访问者期望、不提供清晰导航、谈论功能而不是好处以及显示不可操作的内容的页面都会增加跳出率。并非您网站上的所有访问者都使用具有超快连接的台式机,如果页面下载时间过长,他们会放弃您的网站。如果您过于热心地链接到您的网站,来自不密切相关页面的链接也会增加跳出率。这些都是您可以在一定程度上测试和修复的东西。

缺少时间戳和忘记页面时间

谷歌分析通过比较时间戳来报告访问者在页面上花费的时间。当访问者登陆页面时,会创建一个时间戳,记录他们到达的准确时间。
如果访问者在 13.45 到达页面“A”并点击并在 13.47 到达页面“B”,则将创建两个时间戳。通过从访问者登陆页面“B”的时间减去访问者登陆页面“A”的时间,您到达页面“A”所花费的时间:13.47 – 13.45 = 在“A”页上花费了 2 分钟。

如果在 13.50 访问者完全离开您的站点,则不会创建时间戳,并且无法判断访问者在页面“B”上花费了多长时间。

为什么没有创建时间戳?如果该页面超出了您的分析帐户的范围,例如在另一个域中,您的分析帐户将无法访问时间戳。因此,无法确定该页面查看所花费的时间。同样,访问者在没有访问任何其他页面的情况下进入站点并跳出页面所花费的时间也无法衡量。

Cookie、会话和超时

Google Analytics 使用 cookie 来跟踪访问者对您页面的活动,并将这些活动报告回他们的服务器。Cookie 使 Google 能够单独区分每个访问者的活动,并跟踪同一用户在您的网站上的时间(会话)期间进行的连续页面访问。然后,当您登录 Google Analytics 帐户时,会将这些信息报告给您。

每次反弹或退出都是会话超时的结果。在 Google Analytics 中,会话将在浏览器不活动 30 分钟后超时。如果访问者导航到另一个网站,会话仍将持续最多 30 分钟,然后才会注册退回或退出。只要访问者在会话超时之前返回并点击进入您网站的另一个页面,就不会被视为跳出或退出。

  • 每次访问您的网站都会导致会话超时
  • 在单个页面查看后超时的会话被归类为退回
  • 在多次页面查看后超时的会话被归类为退出

看看现在在您的浏览器中打开的选项卡——有多少已经打开超过 29 分钟而没有任何活动?尽管该页面在您的浏览器中仍保持打开状态,但与各个页面关联的某些会话可能已经超时,从而导致退出或退回。此外,关闭浏览器、断开互联网连接或点击后退按钮都会导致会话超时,这可能会在某人的分析中记录为弹跳或退出。

如何管理 SEO 客户的期望

搜索引擎优化是一项艰巨的业务,您如何在过度承诺和不因过于含糊而吓跑客户之间取得平衡?

SEO是一个经常被误解的行业。我见过不少企业主认为 SEO 顾问有某种神奇的按钮,可以在一定时间内提高网站的自然搜索可见性。

虽然十年前可能是这种情况,但 SEO 行业的发展已经远远超出了过去(坦率地说)曾经像魅力一样发挥作用的操纵策略。

今天的 SEO 是关于在所有可能的层面上让网站变得更好,从内容价值到可用性。它让一切都做得更好更快。没有需要改进的单一元素可以肯定会提高有机职位。它在整个网站上始终如一地工作,希望看到逐渐增长。

更糟糕的是,大多数 SEO 客户都有在其网站上执行的 SEO 工作的悠久历史。这项工作可能导致排名和自然搜索可见性逐渐丧失。弄清楚这些很重要,因为这些危险信号可能会阻止这些企业看到任何进展,即使他们继续投资于长期 SEO 战略。

那么如何在不吓跑他们的情况下正确管理您的 SEO 客户的期望呢?

了解您的 SEO 客户

这听起来可能非常愤世嫉俗,但最好的 SEO 客户是那些已经因过度承诺和未能兑现承诺而被烧毁的人。这些客户更好地理解了为什么无法保证 SEO 结果以及为什么他们需要投资于长期结果。

但这些客户还有其他挑战要应对。他们的网站经常受到惩罚或过滤,他们的预算经常遭受数月的低自然流量。这些企业通常愿意同意任何可以让他们重回谷歌恩典的事情,但他们很难抹去多年的链接建设努力并从头开始。

另一种类型的 SEO 客户是不安分的。这些企业过去可能使用过其他 SEO 机构,没有看到任何结果,并且在这一点上非常不耐烦。他们厌倦了再做一次长期投资,因为他们觉得自己已经投资了足够多的钱。

您需要仔细调查到目前为止为这些网站所做的工作,并解释为什么它不起作用以及您将采取哪些不同的做法,同时仍然坚持为什么您不能保证在任何明确的时间范围内都会有任何结果。

最后,有些无知的客户不在乎你在做什么,但他们需要知道他们什么时候会在他们的重要关键词上排名前 5。这些客户需要全面的教育,企业在一天内失去所有排名的可怕例子,以及从长尾战略、链接建设研究和制定量身定制的外展战略开始的有机可见度逐渐增长的案例研究。

仔细调查您的决策者单元 (DMU)

在许多情况下,即使涉及到小型企业,也会有不止一个人来决定您或您的代理机构是否是他们将与之合作的人。

许多企业都有需要外部帮助的内部 SEO 团队。这个 SEO 团队很可能是该公司 DMU 的一部分。避免向管理层批评他们的工作。不要让他们觉得你的代理机构可以取代内部团队。相反,找出该团队正在做什么以及如何补充他们的工作。

根据经验,大多数内部 SEO 团队会很乐意外包链接探索、外展以及最近的 Core Web Vitals 优化(后者太新,所以没有多少 SEO 跟上)。许多内部 SEO 策略经常缺少竞争对手跟踪、关键字差距分析和反向链接配置文件监控等持续任务。您需要了解这些差距才能更好地定位您的服务。

最好的方法是确定您的 DMU 以及您的代理机构可以在潜在客户生成表格中提供哪些帮助。确保您的服务申请表包含以下问题:

  • 您是否有内部 SEO 团队或人员?
  • 您以前使用过 SEO 服务吗?
  • 您有什么需要我们注意的问题吗?

准备好报告样本

制定详细的 SEO 报告样本以向潜在客户展示,以确保他们知道会发生什么:

  • 第一个月报告
  • 进一步工作的示例路线图

每月报告详细说明已完成或正在进行的项目等。根据您迄今所从事的不同决策单位以及您提供的不同服务,这些报告可能会有所不同。

清晰透明

SEO是一个持续且永无止境的过程。建立长期客户群的唯一方法是在入职之前建立信任。没有什么比诚实和透明更有效的了。失去要求苛刻的客户总比面对管理不当的后果要好。

在您的入职电话会议上,花一些时间讨论谁维护他们的网站、如何管理他们的博客、实时推送更新需要什么、谁在内容上线之前创建、编辑和批准内容,以及该网站是否由现有的平台还是定制的。明确表示您需要访问他们的数据,包括分析和 Search Console 帐户。

了解这些细节将帮助您估计要实施的 SEO 建议的周转时间。如果您预见到任何放缓(例如,每次更新都需要繁琐的审批过程,或者开发人员是唯一可以更新网站的人,而这些团队往往很忙而且很慢),请明确这些障碍可能会减慢处理并讨论克服它们的方法。

不要忘记详细解释设置过程。您的代理机构需要时间来详细研究网站及其 SEO 历史,这需要时间,而且时间不是免费的。许多企业希望在签订合同时立即开始积极的工作,所以不要让 SEO 研究成为设置过程的一部分感到惊讶。

此外,在您的入职电话中,也要尝试更好地了解公司的其他部分。提及您可能需要其他团队的帮助和意见,例如产品开发和客户支持。 SEO 策略的最终目标是带来更多的销售,而不仅仅是带来自然流量,这是整个公司的举措。

向他们询问有关他们以前的数字营销工作的更多信息,包括 PPC、潜在客户生成、登陆页面管理和电子邮件营销。您对公司及其当前的转换渠道了解得越多,您的 SEO 服务就可以更好地补充这些渠道。

结论

搜索引擎优化对于企业主来说似乎是一个非常神秘的过程,他们觉得自己是在把钱扔在空中,却没有得到任何有形的回报。如果你把自己放在那些企业主的立场上,其实是可以理解的。

因此,当另一个潜在客户要求某种类型的保证时,不要感到难过。要有耐心,但要坚定。入职 SEO 客户通常需要教育他们为什么 SEO 不能有任何保证,但从长远来看它如何能够带来非常大的回报。