4个简单的步骤发现您目标受众

在创建任何内容以促进业务发展之前,您需要确定理想的客户是谁,以及在何处找到他们。是的,您可以立即开始创建内容-甚至可以快速获取一些直播视频-但是,如果不采取这些步骤来确定谁是最能听到您的消息的人,那么您将在浪费宝贵的时间。

理想的听众中充满了需要您传达信息的人;寻求解决问题的人,他们会把您视为他们无所畏惧的领导者,可以为他们提供帮助。如果您只是开始在社交媒体上发布消息,那就是命中注定的策略–您可能会吸引目标受众中的一些人,但总的来说,您会在没有进行任何研究的情况下错过自己的成绩。

使用这些提示来发现您的目标受众。

发现你的目标受众想像一下您理想的客户/客户。您比任何人都了解您的业务,因此您一个人就可以确定要与谁合作。如您所见,这是非常广泛的,因此现在是缩小理想客户人口统计范围的时候。正如您缩小了业务重点一样,您也缩小了客户群。

创建一个客户头像,并记下有关他/她的人口统计信息。不要冒险忘记重要的客户信息。写下理想客户的人口统计信息-从他们的名字到他们的受教育程度再到他们的住所-并给这个化身一个名字。通常,当您确定要与之交谈的确切人物时,创建社交媒体帖子,电子邮件或实时视频更加容易。为该头像赋予名称可以使角色栩栩如生,因此您可以专注于帮助该人(以及所有其他具有相应受众特征的人)。

发现你的目标受众在线和离线搜索此理想的受众群体。寻找受众比确定受众特征要复杂一些。通过搜索描述理想受众的某些关键字来开始在社交媒体上进行搜索。这可能会导致您成为个人,或者您可能会找到与这些关键字相关的组。仔细调查每位潜在客户,并发送好友请求,或在看起来很相关的情况下加入小组。

重要说明:垃圾邮件发送者或新朋友永远不会增加您的业务,因此在发送链接到您的网站或最新报价之前,请始终先进行互动并开始发展关系!在此处了解有关关系营销的更多信息。

永远不要忘记或放弃离线营销。在您的本地搜索业务网络组,商会活动,社区活动或本地赞助机会。让您的名字成为社区的一部分与在线存在一样重要。您只是永远不知道谁将需要您的服务,或者什么时候不注销本地的联网机会。

问问题。始终提出问题,并尽可能多地了解您的市场。市场将永远变化,您理想的客户可能会遇到新的问题,可以帮助您解决。请注意网上所说的话,但不要回避直接问问题。使用您的电子邮件列表和社交媒体平台来设置民意调查并要求答复。您收到的答案可能只是创建新课程或计划所需的灵感。

现在采取行动,向您的听众提供他们需要的内容

现在您已经确定了目标市场,是时候计划一些直播视频以吸引他们的关注了。如果这个想法使您陷入僵局,请获取我的书,Facebook Live Script和Marketing Planner。 直播很容易,但是您应该花一些时间为每个直播做准备。毕竟,您想吸引观众,而不是因为不知道自己在做什么而将他们拒之门外,对吧?立即在我的书店里获得策划者。

编写SEO友好内容以提高可见度

由于每天都会发布大量内容,因此需要对您的内容进行战略性编写,以帮助您的业务获得可见性。如果您编写了经过优化的高质量内容,则可以提高在搜索结果中排名更高的机会。但是要编写对SEO友好的内容,您需要做一些计划才能正确完成。

首先,您需要知道您正在为谁而写。您的目标受众需要什么来帮助他们实现目标或解决问题?当您了解受众群体是谁时,您将能够创建对他们有价值的正确内容。

什么是SEO友好内容?

SEO友好内容是旨在帮助搜索引擎了解其含义并对其进行适当排名的内容。这意味着搜索引擎不仅可以理解文章的主题,还可以基于搜索的意图确定哪些搜索查询与主题匹配。

以下8个步骤将帮助您编写对人类和搜索引擎都有吸引力的内容。

1.从关键字研究入手

当我们说所有内容都是战略性内容时,我们的意思是我们需要编写内容以符合理想客户的需求。找到正确的关键字词组将帮助您创建与目标受众说话的内容,并可能在搜索结果中占主导地位。

关于搜索,您需要了解三件事:

  • 人们用来搜索哪些短语或问题
  • 他们为什么要首先搜索
  • 如果该短语具有多种含义,那么搜索的目的是什么

要确定搜索时正在使用的短语,可以使用一些工具来找出流行的关键字。

  • 查看您的Google Search Console或Bing网站管理员工具,以获取您的网站获得展示的关键字。如果有没有点击的印象(并且该短语对您的业务很重要),则可以将其添加到潜在内容主题列表中。
  • 安装Chrome的Ubersuggest或“关键字无处不在”扩展,以获取关键字词组和每月搜索量的变化。同样,这些工具将向您显示许多类型的查询,这些查询可能会成为内容主题列表的一部分。
  • 使用SEO PowerSuite中的Rank Tracker工具。

接下来,您需要了解受众群体搜索的原因-原因。通过了解搜索的意图,您可以创建正确的内容,从而鼓励他们阅读并采取所需的措施。

找到关键字列表后,现在您可以确定访问者为什么要搜索。他们是:

  • 正在研究主题以了解更多信息?
  • 比较产品以进行后续购买?
  • 准备购买吗?

但是请记住,关键字可以具有多种含义。这就是为什么当某人使用特定的关键字词组时,您需要了解搜索者的意图的原因。这很重要,因为如果您的内容满足那些搜索的需求,则很有可能会再次出现该查询的搜索结果。

2.写作前要有条理

有些人可以潜入并撰写精彩的帖子。但这可能对我们大多数人不起作用。开始写作之前,您需要准备和组织。通过关键字研究,您应该为您的内容构建出主题,短语,问题和想法的可靠列表。

  • 使用主题列表制定内容日历–始终知道需要创建哪些内容
  • 写作前先进行研究-消除破坏专心的干扰
  • 创建大纲-使您始终关注主题并帮助内容更顺畅地流动
  • 消除干扰-减少写时间,关闭电子邮件/社交媒体网站并且不接电话的时间

拥有可靠的主题列表也可以帮助您选择充满活力的主题。主题越有趣,就越容易专注于研究和撰写。

3.撰写您的内容

内容是您的第一要务。它需要写得很好,权威性强,并且要涵盖该主题的深度。这并不意味着篇幅或复杂性。内容应以简单的术语,但以完整和全面的方式,直接回答通过搜索查询提出的问题。

编写引人入胜的内容需要花费一些工作。您的内容应引起读者的注意,并鼓励他们采取行动。编写内容以教育您的访客,并帮助他们更好地理解问题的解决方案。吸引更多流量的内容将获得更多可见性,因此将鼓励更多反向链接。

查看关于同一主题的其他帖子。确保您所写的内容与已经发表的内容有所不同。通过不同的方式,它可以更具娱乐性,更高质量,更深入或从不同角度撰写。

编写内容时无需考虑编辑,格式化和SEO。担心在制作作品时使其变得SEO友好会减慢您的速度。

4.将您的内容整理成带有标题的小节

现在,您已经编写了内容,让我们返回并优化内容,使其对SEO友好并帮助您获得可见性。使用标题和子标题将您的内容分成几小节。将关键字添加到标题和子标题中,但是请记住不要滥用此关键字来玩系统。

简短的章节使您的文章易于浏览,因此更容易快速阅读。人们更有可能分享易于阅读的内容。搜索引擎机器人也是如此。在您的网站上进行爬网时,他们会识别您的标题并使用它们来更好地理解您的内容。

但是请确保为标题使用标题标签,即H2,H3。许多人只是将常规文本加粗以使其醒目,但您会丢失标头标签中关键字的值。它看起来就像是一堵巨大的文字墙。

5.制作标题

编写完内容后,现在创建一个使其引人注目的标题。这通常是写作中最难的部分,这就是为什么我建议您将其保留到最后。如果您以标题开头,则可能永远无法到达内容的正文。加上很多次,标题在内容被编写,组织和编辑之后会发生变化。

您的标题应包含关键字阶段,并向读者提供有关内容价值的信息。对于每个页面或每个帖子,它也应该是唯一的。如果您使用的是WordPress,则您的内容标题自然会使用H1标题标签。

6.添加页面上的SEO

关于页面SEO及其重要性的文章很多。但是搜索引擎在评估内容排名时会查看您内容的各个方面。确保您至少利用以下优势:

  • 制作关键字丰富的SEO标题标签,吸引搜索者的注意
  • 通过号召性用语优化元描述
  • 确保您的永久链接(URL)可读并且包含关键字词组

关键字需要在整个内容中自然使用。自然地,它是为人类而不是搜索引擎编写的。

在您的内容中包含各种类型的媒体可以使您的内容更有趣。包括图像,视频或音频,以在有意义的时候增强用户体验。确保通过使用文件名中的关键字,将它们添加到alt标签中,并使用描述性文本来提供上下文来优化多媒体,尤其是图像。还可以在页面URL中使用您的关键字。

7.链接到现有内容

相关链接时,添加到您现有内容的链接。这表明您是该主题的权威,并且可以从许多不同的角度进行讨论。此外,这些链接还可以帮助搜索引擎了解您的各种内容之间的关系。

此外,还可以添加指向支持您的主题的外部内容的链接,这些链接可能会对读者有所帮助。指向与您的博客文章互补的出色博客链接可以增加您的信誉,因为它为读者提供了更广阔的视野。当您共享并链接到其他人时,您将被视为网络的枢纽。不过,请谨慎选择外部内容。确保链接到的内容是高质量的,值得进行反向链接。

编写可以让您发现的高质量内容需要花费一些时间来创建,但这是非常值得的。保持简单,并实现这些基本技术。了解听众的需求以及他们如何寻找解决方案。然后,您将能够编写对SEO友好的内容,将其吸引并吸引到您的企业中。

疫情如何改变内容营销

谈论疫情如何改变了一切,感觉就像是陈词滥调。但是,与大多数陈词滥调一样,这一观点带有真理的内核。毕竟,大流行实际上影响了我们生活的方方面面。内容营销也不例外。营销工作流程不仅必须适应锁定中的生活,而且消费者的行为和喜好也发生了变化。与其他许多与疫情相关的中断一样,这可能证明是持久的:尽管我们所有人都希望尽快“恢复正常”,但现实是疫情将在很长一段时间内继续在我们的生活中回荡。

因此,即使我们大多数人都已经接种疫苗并回到流行前的模式,内容营销仍会通过一些重要方式在COVID的烙印上留下印记。这是营销人员和小型企业所有者应记住的一些变​​化。

提升将赢得胜利

我们几乎所有人都同意2020年是地狱之年。到目前为止,它的继任者似乎正在朝着更加健康的方向发展,但事实仍然存在:有很多坏消息要解决。不相信我们?只需打开新闻或切换到您的Twitter feed。

实际上,有很多坏消息,很多消费者坦率地对此感到麻木。调性为负面或悲观的内容越来越有可能被调出,而调性较积极的内容则更有可能突破。

简而言之,消费者渴望提升,这是一个好的内容营销计划可以提供的东西。不要只专注于痛点。为了使内容营销工作取得成功,您可能需要加倍解决问题的潜力,鼓舞人心的信息以及任何能使人们感觉良好的东西。

当您开始感到乐观时,疫情终于开始消退,将这种乐观情绪引导到您的内容营销中。

诚实将得到回报

在发生疫情之前,我们都没有任何应对大流行的经验。我们一直在尽力而为,并且随着企业主被迫适应,它要求与客户和客户的透明沟通达到新的水平。

实际上,对客户最诚实和最进取的公司,对如何应对这种大流行表现出真正的坦率,是获得最大支持的公司。事实证明,消费者真正看重愿意直拍的企业和品牌。

没有理由仅仅因为大流行就结束了。继续坦率地制定您的政策,并以尽可能直接和真实的方式与受众交流。另一种方法是冒险发现人们对掩饰或殴打的内容缺乏耐心。

SEO将是一件大事

公平地说,SEO已经有一段时间了。然而,自大流行开始以来,其在营销界的重要性一直在增长。而且我们认为这种趋势可能会持续下去。

为什么是这样?一方面,大流行导致电子商务激增,原因可能很明显。即使现在人们在实体店中感觉更舒适了,许多消费者仍然喜欢提前进行研究,谷歌搜索当地企业以确认他们仍然营业,有良好的评价,并且他们似乎相当安全。

因此,要使任何品牌成功,它都需要赢得Google排名的内容。为此,我们建议开展以价值为中心的内容营销活动,该活动将为搜索引擎用户提供相关且有用的东西,从而获得Google算法的青睐。