网红营销中的生成式 AI

几乎不可能忽视人工智能对当今企业的影响。营销行业也不例外。从ChatGPT崛起成为有史以来增长最快的平台,到最新的 AI 相关产品发布几乎成为头条新闻,我们被淹没了。

但随着所有的炒作,营销领导者和他们的团队如何才能最好地确定如何利用 AI 来使他们的工作和客户受益?这个由四部分组成的系列将探讨四类人工智能 (AI) 以及它们如何对营销人员及其客户产生有意义的影响。

生成式 AI这一类别包括您可能使用过或至少听说过很多的工具,例如 OpenAI 的 ChatGPT 或 Google 的 Bard(专注于生成查询的文本响应)、MidJourney 和 Dall-E (专注于生成图像)和许多其他。您可能对这一类别非常熟悉,但在本系列的后续部分继续讨论 AI 的其他用途之前,我们将在这里重新审视它。

什么是生成式人工智能?

生成式 AI 使用现有文本、图像和其他信息,并从这些来源创建新内容。他们使用 GPT(生成式预训练转换器,用于文本生成)或 Stable Diffusion(用于图像生成)等底层技术。他们接受了特定或更一般的数据和信息集的培训。

一些常用的生成 AI 工具包括:

聊天 GPT(文本)

DALL-E 和 MidJourney(图片)
此类 AI 需要用户提供提示以生成输出。重要的是要注意,生成的所有内容都是基于一些先前的学习或源文本、图像或其他材料,并且基础技术在不断发展。这与工具“训练”的材料相结合,决定了输出的质量。

为什么值得关注

虽然生成式 AI 仍处于起步阶段,但它仍然可以成为新想法的重要来源。将其视为为创造性工作提供基础的创意生成器。通过向 ChatGPT 询问 10 个关于博客文章的想法,您可能会得到 3-4 个可靠的想法(这意味着 6-7 个将被丢弃),但这仍然比在截止日期前集思广益更快、更容易。

另一种思考生成式 AI 的方式是将其作为任务的起点,知道你得到的是初步的,甚至是初稿。但是,如果您知道这一点,那么该工具只是为了解决作家的障碍(在基于文本的内容的情况下),或者让您的插图画家或设计师对您想要的视觉效果有一个粗略的了解。

最后,生成式 AI 开始用于个性化环境。将其视为纯粹的个性化引擎仍然有点牵强,但在限制范围内有一些有趣的用例。

基于文本的个性化变体生成和基于图像的限制受版权保护的图像和品牌安全元素的变体已经被使用,至少以有限的方式使用。由于与创建超个性化所需的内容相关的令人望而却步的扩展问题,该领域可能具有最大的潜力。

近期潜力

尽管仍有很大的改进空间,但营销人员可以期待(希望)在不久的将来发生一些事情。将其用作创意生成器或创意内容的起点提供了几乎无限的机会。这可能是您最近听到如此多有关生成 AI 的原因之一,因为 ChatGPT 也已成为有史以来采用速度最快的软件平台。

更多的个性化机会也将继续存在,特别是随着结果的质量以及限制特定来源材料和保持事物“品牌安全”的能力变得更加复杂。

需要注意什么

生成式人工智能可以说是目前最受炒作的人工智能工具。也就是说,它远非完美,营销人员和其他希望使用它的人应该注意一些领域。

首先,生成式 AI 有时会在其他引人注目或有趣的文本或视觉效果中引入一些容易避免的错误。例如,用四根手指或不可能的姿势生成人类图像使得此类 AI 的一些早期示例还没有完全准备好迎接黄金时段。

虽然图像工具已经改进并且出现这些错误的频率有所降低,但您仍然需要注意其他一些可能更细微的问题。这些可能包括背景图像或人群中出现奇怪错误的匿名人员。

另一个可能更大的问题是用作源材料的图像的权利。因为生成式 AI 的响应基于现有材料的提示——基本上无论它是在什么基础上“训练”的——这些材料的来源非常重要。因此,如果不注意避免使用受版权保护的图像作为源材料,可能会出现剽窃和版权问题。我们已经看到了一些与此相关的诉讼,而且还存在更多诉讼的可能性。

结论

生成式 AI 目前有一些引人注目的用途并具有相当大的潜力,但营销人员在大规模采用之前也应谨慎行事。

执行 B2B 营销策略时的策略

有效的 B2B 营销有助于建立关系、提高品牌知名度以及产生潜在客户和销售额。如果做得好,这是一项高价值的工作,可以帮助您建立品牌足迹并产生销售和新客户。

在我几乎整个营销职业生涯中,我一直在 B2B 营销领域工作,我们在医疗保健、软件和技术行业的客户期待着我们在制定有效的 B2B 数字营销策略方面的经验和知识。

以下是我们用来帮助​​客户的现有和潜在客户驾驭客户旅程的六种数字营销策略。

强大的价值主张

您的价值主张应清楚地阐明您的产品或服务对目标受众的好处和价值。这有助于将您的产品与竞争对手区分开来,并鼓励潜在客户选择您的业务而不是您的利基市场中的其他公司。努力了解客户的需求,并与他们一起寻找满足他们需求的解决方案。

内容营销

创建内容来吸引和吸引目标受众可以与潜在客户建立信任,并将您的公司定位为您所在行业的思想领袖。要创建建立信任的内容,请专注于通过提供他们会觉得有用和相关的见解和信息来为您的受众提供价值。此类内容可以包括博客文章、白皮书、案例研究和信息图表,旨在让您的受众了解您的产品或服务。在制作高质量的内容时,请记住直接与观众交谈,使用能引起他们共鸣的语气和风格。

电子邮件营销

电子邮件营销是一种非常有效的 B2B 营销策略,可以培养潜在客户、建立关系并推动销售。要充分利用电子邮件营销,请细分您的受众、个性化您的消息传递并跟踪参与度和转化率。细分在这里至关重要,因为在正确的时间看到正确的信息可以成就或破坏数字体验。能够对受众进行细分有助于实现流量、内容和曝光的单独通道。

我们的 B2B 医疗保健客户一直在寻找新的和创新的方式来吸引处于购买过程中的受众。如果我们的医疗保健技术客户之一希望获得对新增收入周期服务产品的兴趣,那么他们建立入站渠道以获取潜在潜在客户的电子邮件非常重要,但随后也为这些渠道提供信息(通过电子邮件营销、社交媒体和其他渠道)数字策略)和适当的内容,能够引起共鸣并帮助他们在客户旅程中走得更远。

社交媒体市场营销

Instagram、LinkedIn、Twitter 和 Facebook 等社交平台让我们有机会与观众互动,分享行业新闻和见解、公司更新,并建立品牌知名度。这种策略的另一个不可否认的好处是练习社交聆听以了解理想受众的需求和挑战,并提供您的产品作为他们的解决方案。

对于我们的一位医疗保健客户来说,了解他们的医院客户如何以及通过什么渠道参与他们的在线社区对他们来说很重要。我们不仅有一个在社交上被跟踪的相关主题标签的具体列表,而且我们还使用了活跃的公关工具来帮助我们了解他们的客户在该领域的讨论方式和地点。这种类型的倾听有助于让他们在社交市场上保持相关性,但也帮助他们发现新闻和与社交相关的内容,以便在他们自己的社交媒体渠道中分享。社交聆听还可以帮助他们在对他们及其客户重要的领域和在线对话中保持领先地位。

搜索引擎优化

提高您的网站在搜索引擎结果中的可见度将会为您所定位的企业带来更多流量和潜在客户。通过显示在搜索引擎结果页面的高位,消除您的潜在客户广泛搜索问题的完美解决方案的挑战。

您可以通过各种可用工具识别他们使用的关键字和短语并确保您网站的元素(如元描述和标题)富含关键字并反映您网站的内容来实现这一点。

数字广告

从付费搜索和展示广告到社交媒体广告,在这个 B2B 营销领域,机会等待着您。通过买家角色确定您理想的受众人口统计数据、兴趣和行为,并将这些信息整合到您选择的广告渠道中。数字广告让您的业务在正确的时间出现在正确的位置。

通过使用这六种策略来执行您的 B2B 营销策略,可以开发一种有组织的方法来有效地销售给其他企业。总体而言,有效的 B2B 营销需要强大的价值主张、建立长期关系并提供您的产品作为他们问题的解决方案。通过遵循这些原则,无论您身处哪个行业,您都可以更成功地将您的产品和服务推销给其他企业。