2023 年营销支出趋势 。Winterberry Group最近发布了其年度营销支出预测，我很高兴地说，今年他们还与 ANA 合作开展了一项针对 B2B 的特定研究。他们表示，大多数 B2B 线下媒体支出将保持平稳，但体验/活动营销除外，他们预计该支出将以 11.8% 的惊人速度增长。（毫不奇怪。今年每个人都想回到会议和贸易展览会上。）根据报告，在数字方面，70% 的 B2B 媒体支出用于两个渠道，即搜索和社交。而且这些将继续增长，分别为 +12% 和 +16.9%。
新近成熟的 B2B 电子商务。 正如我们所见，电子商务在 B2B 买卖中的整合得到了大流行的巨大推动。但这些平台现在越来越有能力提供类似消费者的体验和更容易的集成。以Spryker为例。
全渠道营销传播将继续存在。 随着商业购买变得越来越复杂，随着购买群体的扩大以及在家工作成为常态，B2B 营销人员已经做出回应，旨在通过他们正在使用的任何屏幕或印刷媒体接触买家，无论他们身在何处。全渠道最有效的方法之一是基于帐户的营销 (ABM)，尤其是当它包括 CTV 时。
对数据准确性和完整性的需求增加。 多年来我一直在宣讲这个主题，很高兴看到其他人也是如此。这是 DNB 的一份报告，称不准确的数据是 B2B 营销成功的头号障碍。是的！我补充一点，营销人员需要自己对数据质量负责，而不是将其委托给运营人员。
对您的文案和设计的洞察力的现实研究。 营销人员可以测试直到牛回家，但响应率不会告诉您客户对您的消息做出反应背后的“原因”。 Wynter是一家研究公司，汇集了多元化的商界人士小组，他们将回答有关为什么您的标题没有抓住他们的问题。一个额外的好处：您可以加入小组并获得报酬以回答营销人员的问题作为副业。我自己才报名的。听起来很好玩。
网站访问者的捕获率更高。 大多数用于识别匿名网站访问者的 B2B 营销工作都依赖于 IP 地址识别或网络表单。现在， Mobile Monkey来了，它声称能够通过从消费者的角度处理问题来识别 10%-30% 的网站访问者。Mobile Monkey 实际上是从针对面向消费者的营销人员的产品开始的，但很快意识到他们也有 B2B 机会。他们的“X-Ray”联系人解析产品将您的站点访问者与来自合作伙伴网络的选择加入个人的大型数据库相匹配，而不管访问者的业务隶属关系如何。这非常好，因为访问者到达您的网站可能是一个足够强烈的意图指标，使他们值得进行一些外展活动。为什么他们会在那里，对吧？
B2B 购买决策背后的真实情感？它正在学习。 加拿大的新研究表明，企业买家（至少在科技行业）的主要动机是增长知识。事实证明，它不是关于权力、联系和地位——我们多年来一直假设的驱动因素。这将使撰稿人在 2023 年有所作为。向Scott Gillum大声疾呼以提供见解。
语音搜索来了。 聪明的 B2B 营销人员正在试验智能扬声器，并在营销、客户服务和物流方面取得了可喜的早期成果。