在制定业务策略时，公司会使用营销服务来确定推广其服务的最佳方法。预计的投资回报率，客户涌入以及项目的整体成功取决于基于媒体计划的精心设计和周密的营销活动。
媒体计划有助于发现最佳的促销方法和必要的渠道，以向特定的受众广播您想要的消息。无论您的信息有多清晰，如果目标受众没有使用您选择的促销渠道，您将永远无法到达他们。这就是为什么媒体策划阶段比广告本身更为关键的原因。
媒体策划阶段
计划是一个复杂且多方面的过程，需要进行市场分析，里程碑标记和优化。为了使其以最佳方式发挥作用，您和您的团队应该遵循一些成功的关键步骤：
您的品牌或产品位置分析
市场趋势：市场动态，关键细分市场分析以及与其他市场参与者相比的品牌地位评估。
竞争对手分析：确定您的增长来源（品牌将如何增加销售额）和威胁（威胁品牌销售增长的品牌）；确定关键的竞争品牌和公司。
目标受众：品牌消费者；购买行为模型；影响市场商品选择的关键因素；消费者对品牌的态度；弱者和强者的联系。
简报
业务和营销目标。确定整个业务目标并在此过程中标记发展里程碑是不可能的。您的业务的每个分支都应分别进行分析。
目标听众。简报阶段包括对未来客户的分析。要计算营销活动的费用并根据给定服务的数量预测投资回报率，确定潜在的客户数量至关重要。将目标受众分为主要和次要类别。
媒体策略发展
媒体组合会根据您的目标，受众和预算，定义用于营销活动的渠道组合。
广告活动范围。根据地理位置和受众人口统计特点定义广告系列的覆盖面，在最有利可图的区域将其覆盖范围设为零。
竞选期间。决定广告系列的最佳持续时间，以最大程度地提高利润并最小化费用。
在完成这些阶段的过程中，您可以创建品牌活动流程图，该流程图显示所有可能的营销活动渠道，总预算，广告效果指数，估计的GRP和TRP，广告频率和总体覆盖率。
选择正确的渠道是成功的关键
正确选择广告渠道是成功开展营销活动并吸引新客户和增加收入的关键。您的媒体计划决定了如何通过广告向目标受众传达有关新产品或服务的信息。现代广告不仅限于报纸，杂志和广告牌。每个智能手机用户都可以通过多个渠道接收您的消息。
在线推广产品的最流行，最有利可图的方式是：
社交媒体
在技术时代，社交媒体已成为我们生活中不可或缺的一部分。社交网络为通过在线广告推广产品和服务提供了极好的机会。在每个社交媒体上定位受众很容易，因为每个用户的个人资料都包含人口统计信息，例如年龄，婚姻状况，位置和兴趣。
竞价排名
PPC（每次点击付费）是一种低调策略，用于将潜在客户重定向到您的网站，以最大程度地吸引他们对您的服务的兴趣。PPC是吸引其他网站，商店或数字平台的客户的最有效方法之一。
程序化广告
这种方法是促进业务发展的最有针对性的方法。它使用算法在各种平台上搜索您的目标受众，为广告出价，然后将其展示给目标受众。如果调整得当，程序化广告可以具有极高的成本效益。
数字出版物
数字出版物可以基于各种因素发送个性化电子邮件，并从数据库中与用户共享合适的内容。
在某些领域仍需要使用老式的广告方法，甚至与数字渠道相比，它们对目标受众的影响甚至更大。例如，报纸迷往往是受过最高教育和有偿付能力的客户，而广播收听者从听到您的广告到进行购买所需的时间最短。
电视仍然可以用于产品促销，并且每天都有成千上万的广告牌被看到，所以不要注销它们。如果您的信息清晰且吸引人，那么即使是机场的小型互动面板也可以成为出色的广告渠道。
媒体策划挑战
企业的成功发展需要媒体规划师的基本技能和经验。定性的媒体计划需要大量数据和深入的市场研究。媒体策划者面临预算有限，时间紧迫以及市场信息不完整的压力。但是，每个企业都希望其媒体计划能够成功。
媒体策划人员面临的一些挑战包括：
跳出框框思考的能力
您作为媒体策划者的想法应该灵活一些。有时客户的要求可能与您的观点相抵触，您将不得不适应和合作。在其他时候，您可能必须坚持并说服客户自己是对的。谈判和妥协的能力是成功的媒体策划专业人员的标志。
适应环境的能力
成功的现代商人永远都不会停止学习。如果您陷入停滞并陷入旧的做事方式，您将很快被替换。学习并保持行业最新动态是成功的秘诀。
向正确的人传达正确的信息
任何广告系列的主要目的是使尽可能多的人对您的服务感兴趣。何时，何地以及如何传递消息至关重要。您的信息应该清晰明了，并且应该吸引消费者的情绪。如果客户喜欢您的广告，他们将希望获得有关您的产品和公司的更多信息。
避免产生不切实际的期望
您的演示应该使潜在的客户信任您的品牌。确保您的产品或服务不辜负广告在客户心目中的期望。将自己放在消费者的鞋子上，并根据广告来想象他们如何看待您的公司。尝试掌握消费者对您产品的看法，并据此制定策略。
证明投入的每一美元并证明您的方法的有效性
投资回报率的提高是您应该争取的最有价值的指标。每天增加新订户，应用程序下载和用户反馈的数量是您提高工作效率的指标。客户对您的价值和专业精神的理解将决定您的产品和广告系列的成功。
制作广告系列时，请始终牢记目标受众的需求。与客户沟通，并尝试了解他们的恐惧和期望。要成为一名出色的媒体策划专家，您需要不断提高自己的技能和知识，以达到最高的专业水平，并在整个职业生涯中保持这一水平。