当我们适应“新常态”时，将需要在数字领域中加强营销策略，以吸引新客户并在公司复兴方面取得进步。从这个意义上讲，内容营销是一种可行的选择，因为它专注于为公司的目标受众创建相关内容并通过正确的渠道进行分发。也就是说，出于正确的原因，在正确的时间，正确的通信渠道中向正确的人提供正确的内容。
根据内容营销协会的一项研究，只有53％的B2B营销人员通过内容营销产生了销售。但是，有些主管不熟悉这些类型的策略，也不熟悉如何利用其职位上获得的经验与营销团队合作以取得成果。
因此，对于B2B领导者来说，以下三个关键思想有助于内容营销工作：
1.提高网络研讨会的效率
根据调查，有73％的B2B营销人员表示，网络研讨会是产生高质量潜在客户的最佳方式。
为什么？因为网络研讨会是提供有价值的信息以吸引您行业中特定用户的最佳方法。这就是为什么在演讲者中冠以“ CEO”，“总统”或“执行官”的身份可以帮助吸引更多对顶尖专业人士学习感兴趣的与会者。这将是一个双赢的局面，在网络研讨会上投资30到45分钟，他们可以产生更多的高质量潜在客户，并提高组织的忠诚度。
2.通过思想领导提高信心
思想领导力是一种内容营销，可以利用领导者的才能，经验和激情货币化，以对顶级受众的问题或担忧做出权威性回应，并推动业务增长。实际上，根据B2B International的一项调查，有40％的商业决策者表示他们根据思想领袖的内容来考虑供应商。因此，领导者参与内容生成过程不仅可以帮助撰写更好的博客文章，技术报告或电子书，而且还可以提高潜在客户的知名度和信任度。
3.扩大视听内容的范围
尽管传统上将内容营销视为博客文章，白皮书或电子书，但我们一定不能忘记视听内容。最重要的是，根据Weidert的一项调查，因为三分之二的人更喜欢看一段简短的说明性视频。除此之外，它们还可以通过不同的方式和不同的渠道来使用：从社交网络，电子邮件或网站中获取与组织负责人一起的视频或展示其经验的视频，吸引了公众的注意力，产生了点击，并因此吸引了潜在客户。
高管和管理职位的参与可能是成功的内容营销策略的关键。与在线内容进行交互时，客户可以更好地与组成公司的人员（即“人性化”品牌）建立联系。