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社交媒体可以为小型企业提供很多服务。如果您在现代没有公司的社交媒体帐户，那么您将错过新的广告方式、增加网站流量和沉浸在行业对话中。但是，企业如何才能充分利用他们的社交媒体账户，尤其是在帖子可见性很大程度上受算法影响的情况下？

社交媒体算法经常变化，跟上这些变化可以使您的营销计划受益。了解社交网站的算法有何不同以及帖子如何补充您的 SEO 工作非常重要。这是社交媒体算法指南，以及社交媒体存在如何增加您网站的流量。

您应该了解的社交媒体算法

每个社交媒体网站都使用不同的算法来确定要推广的相关帖子。重要的是要意识到差异，以充分利用每个单独的社交发布渠道。通常，算法会影响您的帖子被注意到的速度以及他们将被提升到的受众规模。 以下是一些需

要注意的最重要的算法：

• Facebook 的新闻提要算法： Facebook 提供了一种富媒体格式，可让您轻松分享视频和照片。《华盛顿邮报》的一篇文章解释说，新闻提要算法根据相关性对帖子进行评分，这是根据对每个用户对您帖子的潜在兴趣的预测计算得出的。例如，在将您的帖子推广给合适的受众时，该算法会考虑用户喜欢的帖子的历史记录。

• Twitter 的时间线算法：您可能听说过 Twitter 的时间线，它最初以时间顺序显示帖子。2016 年，Twitter切换到基于算法的时间线，提供用户可能感兴趣的帖子。根据 Search Engine Land的说法，更高的参与度会为您带来更多的知名度，因为该算法会增加获得大量喜欢、转发和转发的帖子。互动。同样，一旦您建立了固定受众并创建了引人入胜的帖子，这些互动可以进一步增加看到您帖子的人的数量。

• Instagram 提要算法： Instagram 主要在基于主题标签的搜索上运行，供其用户探索。然而，正如Search Engine Journal所指出的，Instagram 还提供了一个优先考虑各种因素的提要，包括个人兴趣、用户拥有多少粉丝、用户发帖的频率以及帖子的发布时间。

了解每个社交媒体平台算法的差异可以帮助您找到针对特定受众的更好方法。

社交媒体如何推动自然流量

虽然社交媒体本身不会直接影响您网站的搜索排名，但定期发帖可以帮助增加自然流量。社交媒体是一个很好的机会，可以在内容丰富的帖子旁边包含指向您网站的链接。例如，利用您网站的内容（例如博客文章）来创建链接到博客文章的每周帖子时间表。您可以在增加页面浏览量的同时培养忠实的读者群。

将社交媒体和 SEO 视为硬币的两个面。创建独特的、可共享的内容有助于提高您的品牌知名度并提高您的声誉。因此，随着更多人发现您的业务，您的自然流量将增加，这将提高您网站的搜索引擎结果页面排名。

创建有效的社交媒体策略

既然您已经意识到社交媒体平台的差异，是时候深入研究一个有凝聚力的社交媒体策略了。通过将自己插入正在进行的对话中，您可以确立自己在行业中的领先地位。有效的社交媒体策略可让您充分利用您的帐户及其存在的好处。通常，强大的社交媒体活动将包括以下内容：

• 社交媒体审核。

• 各种社交媒体平台。

• 在所有社交网站上一致的品牌形象。

• 持续的指标分析。

• 明确的目标。

根据您使用的社交平台，您的策略可能会略有不同，但一般来说，社交媒体策略涉及频繁发布和 高质量媒体，以获得身临其境的体验。通过创建充满活力、引人注目的帖子来吸引观众的注意力，并且不要忘记尽可能包含指向您网站的链接。提出问题以开始对话，并创建精美的信息图表，一目了然地提供信息。目标是建立与您的帖子互动的忠实受众，因为算法会优先考虑具有高互动性的帖子。

无论您的平台是什么，您的帖子都应该鼓励互动并展示您的可信度。混合不同的帖子类型是理想的。 根据一项关于社交媒体内容和消费者参与度的研究，情感内容在 B2C 的 Facebook 页面上产生的点赞数要多于单独的产品帖子。同样，客户更有可能与交易帖子互动，例如那些作为赠品或奖品的一部分的帖子。考虑使用这些类型的帖子在社交媒体上利用您的品牌。

我不能使用我的常规关键字研究吗？

企业领导者通常认为他们的 SEO 关键字研究完全适用于他们在线营销的所有领域。在社交媒体帖子中包含关键字，例如“离婚律师”，可以提高搜索该词的任何人的可见度。但是，社交媒体算法的工作方式与 Google 不同，因此您需要完成其他步骤来提高品牌知名度，例如添加带有替代文本的链接或图形。

此外，请考虑每个网站针对特定人群的潜力。例如，Facebook 允许您挑选和选择您希望帖子定位的主要人口统计数据。您可能已经熟悉您的品牌的目标受众，因此请定制您的社交帖子以向这些人而不是无所不包的受众进行宣传。

充分利用社交媒体

社交媒体为当今的企业提供了很多好处，这已不是什么秘密。通过制定明确的策略和对每个社交渠道如何运作的深入了解，使用社交媒体达到最佳效率会更容易。使用这些技巧来建立稳固的社交媒体策略，以提升您的品牌、知名度和声誉。

与业务的许多方面一样，实施新的数字营销策略有时会让人觉得冒险。当您是新手或在企业所有权方面经验有限时，测试新策略并将资金投资于可能会或可能不会失败的项目和计划可能会让人觉得浪费金钱和资源。

虽然无法完全保证策略会奏效，但您可以采取一些步骤来帮助确保获得投资回报。在这里，青年企业家委员会的成员分享了他们对这些步骤的见解，并解释了为什么他们认为这些步骤如此有益。

1，加入联盟营销

联盟营销人员是保证数字营销活动投资回报率的绝佳选择。许多数字营销人员只会对“转化”而不是“流量”收费。转换通常被定义为在网站上填写联系表的人，甚至是进行购买的人（如果在线销售商品）。此外，与公司直接运营的普通付费广告相比，许多客户对来自关联公司的推荐或认可给予更多的价值。使用联属网络营销模式，您可以毫无风险地定位自己，并且只有在获得新客户后才付款。

2，建立关键绩效指标

在当今的市场中，数字营销是必不可少的，但企业不能通过将其投入“下一个最好的事情”而浪费金钱。为了在实施新的数字营销活动时为自己提供最佳的投资回报机会，您需要建立关键绩效指标 (KPI)。KPI 衡量您的目标的进度（您是否得到了您想要的？）。KPI 应该是具体的和基于数字的。五个值得跟踪的 KPI 包括访问者数量、潜在客户、合格潜在客户、机会和转化率。使用分析工具来跟踪您的数字。通过分析数据，您可以根据哪些有效，哪些无效来调整营销活动。Google Analytics 是一款出色的工具，您可以设置它来跟踪特定目标以及为您的网站自定义分析。

3，利用促销代码

使用独特的促销代码进行广告宣传，购买时赠送特殊的数字下载礼物。您将能够准确衡量有多少购买来自该营销策略。您可以更改每个广告渠道的代码，看看哪个渠道最适合您，这样您就知道将来在哪里投资更多资金以及应该从哪里撤资。顾客也觉得自己很特别，因为他们在购买时得到了额外的和独特的东西。

4，研究你的目标客户

研究是确保回报的最重要方式。你应该明确你的目标是谁，因为接触那些不在乎的人是浪费资金。近年来，了解客户在线的位置变得越来越重要。研究可能会告诉您，您的客户比其他人更倾向于使用一个社交媒体平台。

5，采取平衡、整体的方法

与忽略任何这些关键组成部分的战略相比，具有明确目标、目标和指标的全面数字营销战略更有可能显示投资回报。确保数字营销策略显示投资回报的一种方法是创建一个平衡的策略，该策略不仅涵盖单个数字营销渠道，还涵盖多个渠道。通过这种方式，您可以跨渠道衡量和比较结果，以了解哪些渠道表现良好，并相应地调整预算和方法。通过花时间制定整体战略，您可以让您的企业在不断变化的数字环境中取得成功。

6，自动化您的流程

为了实现更好的投资回报率，企业必须专注于自动化营销流程。自动化工具通过管理和执行活动、分析客户数据和提供洞察力来帮助企业做出更明智的决策。自动化使优化和简化任务变得轻而易举。如果有效使用，自动化工具可以将您的数字营销工作提升到一个新的水平，并帮助您实现更好的投资回报率。自动化可以通过从启动到执行再到分析完美地管理和执行活动来实现这一点。这不仅可以节省您宝贵的时间和资源，还可以确保您的活动完美执行，从而获得更高的投资回报率。

7，通过优质内容增加价值

如果您可以创建为用户生活增加价值的高质量内容，您的数字营销工作将始终有效。为此，您需要对市场和用户的需求、要求等有很好的了解。当您知道这一点时，创建能够帮助您的用户满足他们的需求、克服他们的恐惧并解决他们的问题的内容就会变得更加容易。它可以帮助他们与您的业务相关联并在未来返回给您。

8，8.利用拆分测试

获得数字营销工作回报的关键是尽可能实施拆分测试。拆分测试，也称为 A/B 测试，是一种比较一段内容的两个版本以查看哪个版本表现更好的方法。例如，您可以创建两种广告变体并测试哪一种获得更多点击。通过这样做，您可以确保您的数字营销工作是有效的，并为您的投资提供回报。

9，加倍关注当前的工作

确定目前在您的业务中为您带来销售的因素，并在这些举措上加倍努力。无论是搜索引擎优化、每次点击付费还是电子邮件营销，确定现在让你赚到最多的钱，然后把你的预算投入到这项工作中。随着时间的推移，您有望发现您的企业正在赚更多的钱并超越您的目标。从那里，您可以评估其他需要增长的途径，并将您增加的预算投入到这些计划中。最重要的是，你要保持与第一次倡议相同的动力，这样你就不会失败。如果您可以成功执行此方法，则没有限制。

10，向您的客户征求反馈意见

如果您希望新的数字营销策略获得显着的投资回报率，请在此过程中向您的客户寻求反馈。人们会很乐意告诉您他们喜欢或不喜欢您的营销的哪些方面。使用此信息来微调您的策略并为您的受众创造价值。如果您不断改进，您可能会看到投资回报。

无论您是数字新手还是经验丰富的专业人士，数字营销都在不断发展。数字营销现在占营销预算的 56%，而且这个数字可能会继续增长。LinkedIn 的数据显示，数字营销技能是最受欢迎的技能之一。然而，数字营销角色的技能差距也最大。

以下是提高数字营销技能以在 2023 年及以后保持相关性的 17 种方法：

1. 策划您的社交媒体供稿。

我的社交网络中有许多社交媒体和数字营销思想领袖。这确保了我在这些频道上的新闻提要充满了有关数字营销的新闻、见解和技巧。我经常从第一个听到的朋友那里得知突发新闻。管理您在社交媒体上关注的帐户，以便在您的新闻源中获得数字营销见解。如果您想让 Instagram 和 Facebook 更加个性化，LinkedIn 尤其适合这一点。

2. 参加会议。

会议是从行业领导者那里获得灵感和学习的好方法。有很多很棒的数字营销会议。考虑在今年的议程中增加一到两次数字营销会议。如果预算是一个问题，您所在地区通常会举办许多大型活动，您可以节省旅行费用。

3. 订阅行业播客。

那里有很多很棒的营销播客。选择一两个与您的需求相关的订阅。播客非常适合在车内、锻炼或清洁时收听。在学习一两件事的同时更好地利用你的停机时间。

4.密切关注数字营销新闻网站。

有很多很棒的数字营销新闻网站可以让您掌握最大的趋势。选择一个与您相关的新闻网站并订阅他们的电子邮件。这使您可以在收件箱中获取最新消息，这样您就不会错过任何事情。

5. 阅读新闻综述。

许多网站和机构每周或每月都会发布“数字新闻综述”。如果您没有时间定期阅读新闻，请让其他人努力工作并将亮点集中在一个地方。

6. 参加培训。

培训是设置水平和获得全面知识的好方法。有适合任何主题、知识和兴趣水平的培训课程。即使您在该领域经验丰富，培训课程也应该让您的创造力源源不断。我已经教过 5,000 多节数字营销课程，而且我总是带着一份庞大的待办事项清单离开。

7.建立一个阅读清单（有实际书籍）。

一些人认为数字化变化太快，书籍与此无关。这不是真的。当然，一些细节变化很快，但大多数书籍都是基于具有长期相关性的战略主题。根据您想了解的主题创建阅读列表。从文案到影响者营销，从社交媒体到数字广告，有很多很棒的选择。

8. 参加当地聚会。

几乎每个规模的城市都有各种数字营销聚会。这是结识志同道合的人并就数字营销进行实际对话的好地方。大多数还包括扬声器，这是另一种了解更多信息的有效方式。

9. 观看 YouTube 视频教程。

YouTube 是学习新事物的绝佳资源。数字营销视频从一分钟到五个多小时不等！根据我的经验，只要搜索您感兴趣的主题，您几乎可以免费学习任何战术或战略知识。

10. 将网络研讨会添加到您的日常活动中。

随着大流行，如此多的内容上线，创造了足不出户接受教育的新机会。每月找几个网络研讨会来加速你的知识。寻找具有出色演讲者和相关主题的网络研讨会。

11. 为您的公司带来培训。

如果您从事营销工作，那么您可能不是唯一一个想要保持您的技能和知识相关和新鲜的人。如果您的同事加入，请联系您的雇主，将数字营销培训作为其年度培训计划的一部分。

12. 扩大数字平台的免费培训范围。

Facebook 和 Google 等大型科技公司提供免费培训和低成本认证。这些是保持最新状态并直接向创建工具的企业学习的重要资源。Facebook Blueprint 是一个包含大量内容的免费程序。谷歌还提供分析和广告方面的免费认证。

13. 获得认证。

认证表明您已经花时间掌握了特定主题。认可的行业认证应包括测试和工作提交，以验证您的知识。寻找一个好的认证来提升你的技能并展示你的知识。

14.保持好奇心并尝试事物。

了解某事的最好方法是亲自动手。如果您想了解 TikTok 的趋势，请加入并环顾四周。通过好奇和尝试来获得新领域的实践经验。

15. 查找当地的行业活动。

几乎每个商会和当地行业协会都会邀请演讲嘉宾。这些通常是低成本的，通常只有几个小时。它们以午餐和学习的形式轻松方便地融入您的日程安排。

16. 加入 Facebook 群组。

几乎所有东西都有 Facebook 群组。我从我所在的 Facebook 群组的其他成员那里获得了一些最好的见解和想法。寻找社交媒体和数字营销 Facebook 群组加入。它们是免费的，您可以参与其中并向他人学习。

17. 订阅博客。

向行业思想领袖和影响者学习是保持相关性和提升知识水平的有效方式。大多数行业领导者都有一个博客或网站，他们可以在其中分享想法和想法。订阅一些博客以在收件箱中获取更新并不断学习。

如果您想保持相关性，则必须提高技能并继续学习。好消息是有很多简单的方法可以做到这一点。

许多人估计，互联网上有超过 1200 万个电子商务网站。那是很多在线商店，涵盖了很多不同的利基市场。获得这些网站的流量是企业面临的主要挑战之一，因此重要的是，一旦有人登陆网站，他们就有尽可能多的转化机会。

归根结底，您网站的其余部分有多好并不重要，如果商业页面很差，那么您可能会丢掉潜在客户。

“商业页面”是指任何能带来收入的东西，比如产品、类别和服务页面——甚至是结账页面。看似微小的变化可能会对这些页面的收入产生巨大影响。例如，您是否已经猜到，简单地将视频添加到产品页面会使用户将产品添加到购物车的可能性增加 144%？

在本文中，我将探讨电子商务网站可以将流量（但最重要的是转化率）提升到新水平的五种方式。首先，我们将从最大、最被低估的一个开始。

1. 优先考虑您的网站搜索

根据Econsultancy的说法，高达 30% 的电子商务访问者使用他们可用的内部网站搜索。这种参与度意味着有更高水平的购买意图，需要加以利用。为什么？

由于这些搜索者的购买意愿水平有所提高，众所周知，与不使用网站搜索 的普通访问者相比，他们的转化可能性高出 5-6 倍。

如果有人发明了一种能够可靠地将转化率提高 5 倍的工具，那么他们将非常富有——而且该工具会非常昂贵。取而代之的是，几乎所有网站构建都可以使用，但在大多数情况下都没有使用，即使网站搜索优化导致转化率提高了 43%。

那么，如何优化搜索功能呢？

首先，默认情况下在搜索栏中包含一个 CTA（号召性用语），以鼓励用户进行搜索，甚至只是为更基本的用户解释该栏是什么。

一个好的网站搜索也将能够处理拼写错误。例如，一个网站可能有列为“红色 T 恤”的项目，但有很多人会简单地搜索“红色 T 恤”。如果您的网站搜索没有显示相同的产品，那么您很可能会失去销售机会。

您还需要确保生成新搜索和应用过滤器不会创建新的、可索引的 URL。要对此进行测试，请在您的网站上运行搜索，然后查找搜索字符串 URL 的样子——基本上是搜索前 URL 中的所有内容。将此粘贴到 Google 中，看看这些页面是否被索引/是否出现在搜索引擎结果页面中。

可能每次搜索都被保存为一个新页面（我们以前见过很多次），这可能导致巨大的爬网膨胀。考虑像谷歌这样的搜索引擎具有非常短的注意力。你不想用这些毫无意义的页面分散他们的注意力，所以确保你没有索引它们。

2. 为产品缺货制定 B 计划

大多数在线销售的产品都是有限的。无论您有大量库存还是数量有限，几乎每种产品都有缺货的风险。这是电子商务业务的本质，通常表明某些东西卖得很好，但是您应该为何时发生这种情况制定计划。

当他们看到“缺货”消息时，潜在的销售很容易结束。然而，真正伟大的电子商务商店会知道这并不是客户旅程的终点​​——仅仅因为他们最初想要的产品不可用并不意味着他们不能在其他产品上销售。

毕竟，如果你在网上购物，而你买的通常的肉宴披萨不可用，那可能并不意味着你不再吃披萨了。相反，您可能会寻找不同品牌的类似多肉披萨。这种心态也适用于其他产品。

首先，您应该将缺货页面上的相关产品视为绝对必要的。

除了包括相关产品外，还应该有一个与客户沟通的渠道，以便您在产品有货时与他们联系。您不能只是假设他们会记住您的网站并在几周后再次查看。他们更有可能只是在不同的网站上找到产品并给他们钱。

虽然您无法阻止他们寻找其他地方，但询问他们的电子邮件地址的部分意味着您现在可以出于营销目的直接与他们沟通，但也可以在产品可用时立即通知他们。这意味着您不仅可以将客户吸引回购买页面，还可以通过电子邮件向他们出售更多产品！

最后，如果产品缺货并且您不打算再次进货，请考虑将其从站点地图中删除。例如，如果您销售的是为 2018 年设计的日历，那么它很可能已经缺货，并且不太可能重新有货。考虑到这一点，从您的站点地图中删除它意味着搜索引擎不会费心查看它，而是可以专注于您真正希望 Google 和 Bing 等网站查看的页面。

3. 建立一个有意义的类别结构

一个经过深思熟虑且有效的类别/子类别结构对于在线商店至关重要。这不仅可以帮助搜索引擎了解您销售的是什么以及您最重要的页面是什么，而且还可以帮助用户。

如果超市没有过道，顾客就会盲目地寻找他们需要的东西。没有结构，也没有使用主动性的空间。取而代之的是冷冻过道、罐装过道、新鲜过道；如果您需要一些冷冻炸薯条或一些新鲜辣椒，您知道该去哪里。一旦你进入那个过道，就会有一些架子可以帮助你变得更加具体。可能不会有番茄过道，但新鲜过道中的番茄架是有道理的。

与在线商店合作时，请考虑过道等类别页面和这些过道内的货架等子类别页面。在线购物应该像这样无缝。考虑一下你最大的类别是什么，然后“放大”越来越小，这样你就可以找到你的子类别。可能是您没有足够的产品来创建子类别。

根据经验，如果一个类别中有超过 25-30 种产品，您可能希望将其细分以提高相关性、排名和用户体验。

就像人们很少点击 Google 搜索结果的第 9 页一样，客户也很少会查看某个类别的第 9 页。子类别的实施将为他们提供更好的指导，让他们知道在哪里可以找到他们想要的产品。对于服装店，这可能如下所示：

服装 > 男装 > 毛衣 > 高领毛衣

没有这些就相当于超市把所有的食物都放在一个巨大的过道里。祝你好运，试图在那里找到你需要的东西！

4.包括面包屑

面包屑不在每个类别或产品页面上，但它们应该在。它们本质上显示了用户从根类别页面到他们当时所在的任何页面的旅程。使用上面的示例，如果您在卷领套头衫的产品页面上，您可能会在页面顶部附近看到“服装 > 男士 > 套头衫 > 卷领套头衫”作为面包屑。

每一个都应该是可点击的，让用户有机会在他们的旅程中尽可能地回到他们想要的地方。这极大地改善了这些页面的导航，这意味着如果他们最终走错了路，他们可以快速“转身”并返回原路。这有助于提高转化率并降低跳出率。

从搜索引擎的角度来看，它还有助于在所有页面中传递链接公平性。像谷歌这样的内部链接检测到的页面越多，它就越认为该页面很重要。考虑到这一点，包括面包屑意味着您将一次链接到许多页面。这意味着他们将很快了解您的网站的结构，这将使相关术语的排名更加容易。

其他一切

下面的这些提示不需要一整节来解释，但仍可能是您的流量和转化的关键推动力。

在产品页面上包含信任点和评论
根据BrightLocal的一项调查，在 18 至 34 岁的消费者中，有 91% 的人相信在线评论和个人推荐一样重要。这意味着您的产品页面应包含对该商品的评论，并且您网站的其余部分应包含来自客户的推荐以及您对 TrustPilot 或 Google 等服务的评分。

使用照片和视频向客户销售
购物者现在期望每件产品不止一张照片。他们希望从不同的角度和使用中看到它，理想情况下是照片和视频格式。一项研究发现，那些在产品页面上看到视频的购物者将产品添加到购物车的可能性要高出 144%。

向页面添加过滤器和排序
虽然一些流行的电子商务平台将此作为基本功能，但仍有很多没有。考虑到这一点，请确保您可以应用与您的产品相关的过滤器。如果一个网站销售鞋子，它可能需要一个尺码过滤器。如果一个网站销售食品，它可能需要一个素食友好的过滤器。无论利基如何，所有页面还应该能够按价格和评级进行排序。

包括优化文案
在最近的谷歌更新看到一些网站的排名崩溃后，优化副本对于以电子商务为重点的页面至关重要。通过包含关键字并匹配典型客户的意图，您可以吸引自然流量并帮助他们在那里进行转换；同时安抚搜索引擎并向他们保证您与客户正在进行的搜索相关。

考虑以品牌为中心的页面
如果您获得了大量以品牌为中心的搜索和兴趣，您可能需要为该品牌创建一个专用页面并将所有相关产品连接到该页面。这将有助于建立您与这些搜索的相关性，同时还将人们感兴趣的所有产品收集到一个地方。