衡量、评估和审计以提高转化率

一个强大的指南,将帮助您将网站离开者转变为参与的潜在客户。

谷歌分析为访问者如何找到、互动和离开您的网站提供有价值的情报。这种智能对于改善用户体验和网站盈利能力至关重要。谷歌分析提供了许多有用的指标来帮助你做到这一点,其中两个最有用的是跳出率和退出率。

反弹和退出之间的区别可能令人困惑,特别是如果您不熟悉分析。因此,本文的目的是揭开这两者的神秘面纱,并解释它们为何如此重要。它还可以作为解释反弹和退出数据以及如何降低它们以提高网站性能和增加转化率的指南。

做一个重要的入口

在您了解和计算跳出率之前,您需要对入口页面有所了解,也称为登录页面和入口页面。Google 将入口页面定义为:

入口

该指标确定您网站的入口数量。当应用于您的整个网站时,它将始终等于访问次数。因此,此指标在与特定内容页面结合时最有用,此时它将指示特定页面作为您网站入口的次数。简而言之,入口页面是访问者在访问网站时登陆的第一页。正如我们将看到的,入口是计算跳出率的关键因素。

如何查看您的入口?在 Google Analytics 中,您可以通过以下简单步骤轻松查看您的入口:

1,转到“报告”下的“行为

2,点击“网站内容”

3,点击“所有页面”

4,查看您的“入口”

入口特别有用,因为它们可以向您显示哪些页面为您的网站带来了最多的访问。他们还可以告诉您相反的情况,并帮助您识别跳出率较低的最弱页面。

那么,什么是反弹?

反弹是单页访问。当访问者进入和退出一个网站时,除了入口页面之外没有其他页面,就会发生反弹。

还有,跳出率是多少?例如,如果 100 名访问者通过页面“A”进入您的网站,其中 20 名访问者没有点击进入任何其他页面就离开了,那么页面“A”的跳出率为 20%。

谷歌分析生成的一些报告将给出站点范围内的平均值。上面的屏幕截图取自“热门内容”报告,可以通过单击 Google Analytics(分析)仪表板中的“内容”选项卡找到该报告。

您可能会注意到的第一件事是,当您将平均跳出率和平均退出率相加时,结果大于 100%。如果跳出率和退出率是衡量有多少人离开您的网站的指标,那么总数怎么可能超过 100%。答案是不能。

您可能会误以为跳出率是按浏览量的百分比计算的。这是一个合乎逻辑的想法,因为它在报告中有所体现。但是,当加在一起时,跳出和退出将再次大于总浏览量。跳出率不是基于访问者的数量,也不是基于入口的页面浏览量。

人为什么会反弹?

人们跳出的原因有很多,降低跳出率的关键在于识别和解决最常见的问题:

1.当页面不符合预期时

例如,假设您正在寻找新的空气炸锅。所以你谷歌“买空气炸锅免运费”。您会看到一则广告,上面写着“免费送货的空气炸锅”。所以你点击它。但是,当您点击广告时,您将进入该网站的主页,而不是有关不同空气炸锅的登录页面。你会怎样做?回到谷歌并进行一项新的研究,以找到一个 100% 与空气炸锅有关的页面。

2. 当设计丑陋时

丑陋的设计也可能导致用户反弹。人们在很大程度上首先根据设计来判断网站,然后再根据内容来判断网站。

当页面为用户提供他们正在寻找的内容时

是的。并非所有的反弹都是“坏的”。实际上,跳出可能是您的页面向用户提供了他们正在寻找的内容的标志。例如,在过去的几天里,我一直在亲自寻找低碳水化合物鸡汤的食谱,然后我登陆了这个食谱页面。这个登陆页面有我制作食谱所需的一切:配料、详细说明和图片。所以,只要我把汤用中低火炖,我就关闭了页面。

尽管这个单页会话在“技术上”是一次反弹,但这并不是因为该网站遭受了糟糕的用户体验或丑陋的设计。只是因为我得到了我需要的东西。

识别跳出率高的页面

要获得有助于跳出率的真实数字,您需要更深入地挖掘。上面的屏幕截图取自“Top Landing Pages”报告,也可以通过单击 Google Analytics(分析)仪表板中的“内容”选项卡找到该报告。当您按照报告的顺序工作时,您还可以查看各个页面的跳出率。

“Top Landing Pages”报告有助于识别可能需要进一步调查的跳出率高的页面。

如何计算单个页面的跳出率:(283 次跳出 / 303 次进入)* 100 = 93.39939939934%,其中分析已四舍五入为 93.40%。尽管这很有趣,但它并没有告诉我们是什么推动了跳出率,以及如果需要采取哪些措施来降低跳出率。

糟糕的用户体验导致的跳出率

未能满足访问者期望、不提供清晰导航、谈论功能而不是好处以及显示不可操作的内容的页面都会增加跳出率。并非您网站上的所有访问者都使用具有超快连接的台式机,如果页面下载时间过长,他们会放弃您的网站。如果您过于热心地链接到您的网站,来自不密切相关页面的链接也会增加跳出率。这些都是您可以在一定程度上测试和修复的东西。

缺少时间戳和忘记页面时间

谷歌分析通过比较时间戳来报告访问者在页面上花费的时间。当访问者登陆页面时,会创建一个时间戳,记录他们到达的准确时间。
如果访问者在 13.45 到达页面“A”并点击并在 13.47 到达页面“B”,则将创建两个时间戳。通过从访问者登陆页面“B”的时间减去访问者登陆页面“A”的时间,您到达页面“A”所花费的时间:13.47 – 13.45 = 在“A”页上花费了 2 分钟。

如果在 13.50 访问者完全离开您的站点,则不会创建时间戳,并且无法判断访问者在页面“B”上花费了多长时间。

为什么没有创建时间戳?如果该页面超出了您的分析帐户的范围,例如在另一个域中,您的分析帐户将无法访问时间戳。因此,无法确定该页面查看所花费的时间。同样,访问者在没有访问任何其他页面的情况下进入站点并跳出页面所花费的时间也无法衡量。

Cookie、会话和超时

Google Analytics 使用 cookie 来跟踪访问者对您页面的活动,并将这些活动报告回他们的服务器。Cookie 使 Google 能够单独区分每个访问者的活动,并跟踪同一用户在您的网站上的时间(会话)期间进行的连续页面访问。然后,当您登录 Google Analytics 帐户时,会将这些信息报告给您。

每次反弹或退出都是会话超时的结果。在 Google Analytics 中,会话将在浏览器不活动 30 分钟后超时。如果访问者导航到另一个网站,会话仍将持续最多 30 分钟,然后才会注册退回或退出。只要访问者在会话超时之前返回并点击进入您网站的另一个页面,就不会被视为跳出或退出。

  • 每次访问您的网站都会导致会话超时
  • 在单个页面查看后超时的会话被归类为退回
  • 在多次页面查看后超时的会话被归类为退出

看看现在在您的浏览器中打开的选项卡——有多少已经打开超过 29 分钟而没有任何活动?尽管该页面在您的浏览器中仍保持打开状态,但与各个页面关联的某些会话可能已经超时,从而导致退出或退回。此外,关闭浏览器、断开互联网连接或点击后退按钮都会导致会话超时,这可能会在某人的分析中记录为弹跳或退出。

电子商务网站转化的必备条件

许多人估计,互联网上有超过 1200 万个电子商务网站。那是很多在线商店,涵盖了很多不同的利基市场。获得这些网站的流量是企业面临的主要挑战之一,因此重要的是,一旦有人登陆网站,他们就有尽可能多的转化机会。

归根结底,您网站的其余部分有多好并不重要,如果商业页面很差,那么您可能会丢掉潜在客户。

“商业页面”是指任何能带来收入的东西,比如产品、类别和服务页面——甚至是结账页面。看似微小的变化可能会对这些页面的收入产生巨大影响。例如,您是否已经猜到,简单地将视频添加到产品页面会使用户将产品添加到购物车的可能性增加 144%?

在本文中,我将探讨电子商务网站可以将流量(但最重要的是转化率)提升到新水平的五种方式。首先,我们将从最大、最被低估的一个开始。

1. 优先考虑您的网站搜索

根据Econsultancy的说法,高达 30% 的电子商务访问者使用他们可用的内部网站搜索。这种参与度意味着有更高水平的购买意图,需要加以利用。为什么?

由于这些搜索者的购买意愿水平有所提高,众所周知,与不使用网站搜索 的普通访问者相比,他们的转化可能性高出 5-6 倍。

如果有人发明了一种能够可靠地将转化率提高 5 倍的工具,那么他们将非常富有——而且该工具会非常昂贵。取而代之的是,几乎所有网站构建都可以使用,但在大多数情况下都没有使用,即使网站搜索优化导致转化率提高了 43%。

那么,如何优化搜索功能呢?

首先,默认情况下在搜索栏中包含一个 CTA(号召性用语),以鼓励用户进行搜索,甚至只是为更基本的用户解释该栏是什么。

一个好的网站搜索也将能够处理拼写错误。例如,一个网站可能有列为“红色 T 恤”的项目,但有很多人会简单地搜索“红色 T 恤”。如果您的网站搜索没有显示相同的产品,那么您很可能会失去销售机会。

您还需要确保生成新搜索和应用过滤器不会创建新的、可索引的 URL。要对此进行测试,请在您的网站上运行搜索,然后查找搜索字符串 URL 的样子——基本上是搜索前 URL 中的所有内容。将此粘贴到 Google 中,看看这些页面是否被索引/是否出现在搜索引擎结果页面中。

可能每次搜索都被保存为一个新页面(我们以前见过很多次),这可能导致巨大的爬网膨胀。考虑像谷歌这样的搜索引擎具有非常短的注意力。你不想用这些毫无意义的页面分散他们的注意力,所以确保你没有索引它们。

2. 为产品缺货制定 B 计划

大多数在线销售的产品都是有限的。无论您有大量库存还是数量有限,几乎每种产品都有缺货的风险。这是电子商务业务的本质,通常表明某些东西卖得很好,但是您应该为何时发生这种情况制定计划。

当他们看到“缺货”消息时,潜在的销售很容易结束。然而,真正伟大的电子商务商店会知道这并不是客户旅程的终点​​——仅仅因为他们最初想要的产品不可用并不意味着他们不能在其他产品上销售。

毕竟,如果你在网上购物,而你买的通常的肉宴披萨不可用,那可能并不意味着你不再吃披萨了。相反,您可能会寻找不同品牌的类似多肉披萨。这种心态也适用于其他产品。

首先,您应该将缺货页面上的相关产品视为绝对必要的。

除了包括相关产品外,还应该有一个与客户沟通的渠道,以便您在产品有货时与他们联系。您不能只是假设他们会记住您的网站并在几周后再次查看。他们更有可能只是在不同的网站上找到产品并给他们钱。

虽然您无法阻止他们寻找其他地方,但询问他们的电子邮件地址的部分意味着您现在可以出于营销目的直接与他们沟通,但也可以在产品可用时立即通知他们。这意味着您不仅可以将客户吸引回购买页面,还可以通过电子邮件向他们出售更多产品!

最后,如果产品缺货并且您不打算再次进货,请考虑将其从站点地图中删除。例如,如果您销售的是为 2018 年设计的日历,那么它很可能已经缺货,并且不太可能重新有货。考虑到这一点,从您的站点地图中删除它意味着搜索引擎不会费心查看它,而是可以专注于您真正希望 Google 和 Bing 等网站查看的页面。

3. 建立一个有意义的类别结构

一个经过深思熟虑且有效的类别/子类别结构对于在线商店至关重要。这不仅可以帮助搜索引擎了解您销售的是什么以及您最重要的页面是什么,而且还可以帮助用户。

如果超市没有过道,顾客就会盲目地寻找他们需要的东西。没有结构,也没有使用主动性的空间。取而代之的是冷冻过道、罐装过道、新鲜过道;如果您需要一些冷冻炸薯条或一些新鲜辣椒,您知道该去哪里。一旦你进入那个过道,就会有一些架子可以帮助你变得更加具体。可能不会有番茄过道,但新鲜过道中的番茄架是有道理的。

与在线商店合作时,请考虑过道等类别页面和这些过道内的货架等子类别页面。在线购物应该像这样无缝。考虑一下你最大的类别是什么,然后“放大”越来越小,这样你就可以找到你的子类别。可能是您没有足够的产品来创建子类别。

根据经验,如果一个类别中有超过 25-30 种产品,您可能希望将其细分以提高相关性、排名和用户体验。

就像人们很少点击 Google 搜索结果的第 9 页一样,客户也很少会查看某个类别的第 9 页。子类别的实施将为他们提供更好的指导,让他们知道在哪里可以找到他们想要的产品。对于服装店,这可能如下所示:

服装 > 男装 > 毛衣 > 高领毛衣

没有这些就相当于超市把所有的食物都放在一个巨大的过道里。祝你好运,试图在那里找到你需要的东西!

4.包括面包屑

面包屑不在每个类别或产品页面上,但它们应该在。它们本质上显示了用户从根类别页面到他们当时所在的任何页面的旅程。使用上面的示例,如果您在卷领套头衫的产品页面上,您可能会在页面顶部附近看到“服装 > 男士 > 套头衫 > 卷领套头衫”作为面包屑。

每一个都应该是可点击的,让用户有机会在他们的旅程中尽可能地回到他们想要的地方。这极大地改善了这些页面的导航,这意味着如果他们最终走错了路,他们可以快速“转身”并返回原路。这有助于提高转化率并降低跳出率。

从搜索引擎的角度来看,它还有助于在所有页面中传递链接公平性。像谷歌这样的内部链接检测到的页面越多,它就越认为该页面很重要。考虑到这一点,包括面包屑意味着您将一次链接到许多页面。这意味着他们将很快了解您的网站的结构,这将使相关术语的排名更加容易。

其他一切

下面的这些提示不需要一整节来解释,但仍可能是您的流量和转化的关键推动力。

在产品页面上包含信任点和评论
根据BrightLocal的一项调查,在 18 至 34 岁的消费者中,有 91% 的人相信在线评论和个人推荐一样重要。这意味着您的产品页面应包含对该商品的评论,并且您网站的其余部分应包含来自客户的推荐以及您对 TrustPilot 或 Google 等服务的评分。

使用照片和视频向客户销售
购物者现在期望每件产品不止一张照片。他们希望从不同的角度和使用中看到它,理想情况下是照片和视频格式。一项研究发现,那些在产品页面上看到视频的购物者将产品添加到购物车的可能性要高出 144%。

向页面添加过滤器和排序
虽然一些流行的电子商务平台将此作为基本功能,但仍有很多没有。考虑到这一点,请确保您可以应用与您的产品相关的过滤器。如果一个网站销售鞋子,它可能需要一个尺码过滤器。如果一个网站销售食品,它可能需要一个素食友好的过滤器。无论利基如何,所有页面还应该能够按价格和评级进行排序。

包括优化文案
在最近的谷歌更新看到一些网站的排名崩溃后,优化副本对于以电子商务为重点的页面至关重要。通过包含关键字并匹配典型客户的意图,您可以吸引自然流量并帮助他们在那里进行转换;同时安抚搜索引擎并向他们保证您与客户正在进行的搜索相关。

考虑以品牌为中心的页面
如果您获得了大量以品牌为中心的搜索和兴趣,您可能需要为该品牌创建一个专用页面并将所有相关产品连接到该页面。这将有助于建立您与这些搜索的相关性,同时还将人们感兴趣的所有产品收集到一个地方。