自然访问量包括使用搜索引擎在线搜索后到达您的B2B网站的访问者。最著名的搜索引擎是Google，其次是Bing，DuckDuckGo，Yandex等。
理想情况下，这些自然流量访问来自使用与您销售的产品或服务相关的字词（也称为关键字词组）进行的搜索。如果您销售会计软件，则希望自然访问者使用诸如“会计软件”，“会计软件”或“会计软件”之类的术语。使用这些术语进行在线搜索的任何人都可能是潜在客户。
您可能了解自然搜索流量是什么，但仍可能想知道为什么这对我的业务成功如此重要？最笼统的答案是因为自然访问者通常是强大的合格潜在客户，随时准备与您交谈。但是，让我们更深入地研究为什么要向B2B网站提供更多自然搜索流量。
潜在客户正在寻找您的产品/服务
这似乎是一个显而易见的陈述，但是我们已经看到公司无意中将潜在客户从自然流量中抛弃了，因为他们不了解自然游客在销售过程中走了多远。
例如，一个想要为其制药公司购买包装设备的人已经知道他们需要该设备。因此，如果此人去Google或Bing并输入“药品包装设备”，则可以肯定地说他们已经在考虑购买设备了。您的销售团队无需说服他们考虑设备。您的销售团队只需要与潜在客户聊天，告诉他们您必须提供的设备，看看是否合适。
教育+成为第一资源
并非像上面讨论的铅一样，所有有机铅都已经合格。对于许多用户而言，搜索引擎是一种教育自己的产品或服务的方法。
通过专注于优化与您的潜在客户或客户相关的搜索字词，您可以成为用户看到并与之互动的第一资源。这是您向潜在客户介绍产品和服务的好处的机会。您提供给自然游客的信息将成为他们吸引其他竞争对手的障碍。您将有机会控制消息传递并在此过程中提供帮助。
您的竞争对手正在这样做
搜索引擎优化（SEO）和吸引自然搜索不再是一件“好事”。现在是“必须拥有的”。甚至在COVID-19大流行之前，大多数买家（包括B2B买家）都已开始转向在线搜索来查找所需的产品或服务。如果您尚未增加自然搜索流量，那么您将落后于竞争对手。因为您的竞争对手肯定正在研究SEO，并从自然流量吸引新的潜在客户。
入库线索已经合格
自然访问者不仅已经对您提供的产品和服务的类型感兴趣，而且已经获得了部分资格。您怎么知道您一直不停打电话的铅甚至打算购买工业级铜线？你不知道 他们甚至可能与购买铜线的人不在同一部门。
来自自然搜索的入站线索不是这种情况。您已经知道铅是部分合格的-他们与购买工业级铜线的决策过程有关。现在，无论他们打算购买5英尺还是5,000英尺，您都需要进一步提高他们的资格，但是您已经知道自己出售了他们需要的产品。
广告越来越不信任
自然流量的主要缺点是您无法购买。获得良好的自然排名需要时间，并且需要保持良好的排名。但是，自然排名的主要优势在于，它比Google上的付费广告更受信任。
现在，我们不会在Google或Bing上浪费付费广告。如果您与了解您业务的知名点击付费代理商合作，则付费广告的效果会很好。但是，用户变得越来越精明，并且能够在线识别付费广告。在许多情况下，他们将滚动到自然搜索结果。因此，至关重要的是，如果您启动PPC广告系列，则还必须启动自然搜索引擎优化策略。