与付费媒体不同，赚钱的媒体缺乏工具来对结果做出可信赖的预测，这可能会使潜在的SEO客户犹豫不决。让我们来看一个关于SEO提议和推销过程如何工作的典型故事。
成功的SEO代理商的首席执行官Sarah通过一个共同的朋友被介绍给另一家成功的电子商务公司的CEO。她召集团队，通过Zoom与客户见面。他们进行了精彩的交谈，并且他们俩都为建立良好的合作伙伴关系而感到兴奋。
充满乐观的Sarah指派她最好的同事来制定有见地的SEO提案。他们分析竞争对手，进行关键词研究，考虑有机机会，并就如何达到令人印象深刻的结果形成独特的策略。
演讲的日子到了，电子商务团队聚集在一起，每张幻灯片都不断点头。到最后，每个人都感觉很棒。莎拉很高兴。检查电子邮件不再是Sarah的烦恼。她快速扫描了所有这些文件，以寻找启动项目的确认。她每天都要进行近两个星期的训练，每天她的信心都会下降。潜在客户没有答案。她对跟进感到尴尬*。她会问什么？他们为什么不至少说出是否要进行SEO活动？这个“沉默不”是什么意思？
与SEOmonitor合作创建的内容。
导致客户优柔寡断的原因可能是什么？
如果您已经吸引了一些客户，您可能也遇到过类似的情况。感觉像是一场胜利，但随后沟通被推迟了。目前尚不清楚您是否应该跟进。即使您要跟进，您还会问什么？他们没有提出任何特别的担忧，或者完全拒绝了SEO提议。首先必须要有一些东西将它们带到您的代理商。
他们花了很多时间参加会议，甚至还分享了他们的分析帐户。因此，到目前为止，仍有建立信任的暗示。如果困境源自他们在会议中基于“直觉”建立信任，但又缺乏足够的知识来判断最终能否实现预期的结果，该怎么办。他们想确保自己做出最佳的理性决定，但是他们不能。在您的SEO提案中解释每个数据点和操作背后的理由，并从第一原则出发进行辩论，应该会减少怀疑的余地，而更多地用于批判性思考。
让我们看一下SEO提议中可以采用的步骤，以及如何在整个过程中使用细化数据来提高清晰度和传达信任。
SEO提案有什么内容？
1.对行业有深刻的了解
关键字研究：关键字研究是更好地了解您的客户及其行业的第一步。宣传的整体质量取决于选择正确的关键字并能够解释您决策背后的原则。再加上您的专业知识，即要精确选择对优化最有价值的知识，就可以构建关键字Portfolio。但是，这可能对您的客户而言具有挑战性。
有时，企业主会有不同的描述其业务的方式。因此，他们可以将查询误认为要与品牌相关联的任何单词。您可以描述SEO提案中为什么没有理由提高对于导航关键字和触发站点链接的查询的可见性的原因，从而帮助您的客户将注意力集中在最终用户的搜索习惯上。然后，跟进为什么将那些引发相同搜索结果并且属于同一主题的内容归为一组，以进一步理解。
竞争对手概述：客户可能会将其竞争对手视为其他销售类似服务和产品的公司，无论其有机可见性如何。他们甚至可能不同意某个特定的网站或公司在其行业中，但是您拥有自己的数据。您只选择了在所选关键字组中获得最多展示次数的公司，并且可以通过在Google上搜索轻松地验证所有公司。
不同的可见性得分为机会的发展奠定了基础。虽然无法预测未来会怎样，但目前的结果是准确的。如果竞争对手已经取得成功，则表明存在巨大的机会。
2.通过拆分品牌和非品牌的自然流量来建立当前SEO绩效的真相
SEO的结果是有机流量的增加。这使得许多人在想要衡量SEO性能时都会转向自然流量。内部访问量的总数由品牌访问量和非品牌内部访问量组成。不过，只有非品牌流量可以连接并依赖于搜索引擎优化。
您的客户可能直观地意识到了这一点，但是他们没有能够研究数据的工具。如果将两者分开，则将评估过程集中在SEO上。它还表明，您不会为已经进行的营销活动效劳，因此消除了另一种可能使客户产生疑问的担忧。另外，这可能是客户第一次可以看到他们的品牌在多大程度上增加了他们的收入，这可能是他们长期以来一直在苦苦挣扎的问题。
3.提出可以理解和验证的现实预测
根据点击次数和转化次数（而不是排名）估算影响
从客户的角度来看，可见性的所有改进只是一个最终目标-提高业务绩效。点击次数，电子商务交易或目标是企业对其进行跟踪的方式。通过将更好的排名转化为点击和转化，您可以将SEO广告系列与经营企业的现实联系起来。
首先，将排名变化对点击和转化的影响解读为一个简单的公式。尽管如此，当考虑到搜索量，影响过去数据的逐年趋势以及动态变化的点击率时，您会看到很多工作和想法。但要做到这一点，您需要进入一个更低的层次-Google显示每个关键字的结果的方式以及搜索功能的变化如何影响点击率。不仅如此，移动设备的问世还带来了更多难题。
减少了“十个蓝色链接”，有利于在搜索功能和自然搜索结果之间进行混合。例如，搜索“巴黎的酒店”将触发Google的酒店小部件和至少两个广告。它需要超过三个完整的滚动才能获得第一个自然结果。通过为每个SERP使用可变的CTR模型，您可以消除方法被认为过于简化的可能性，并使客户面临现代有机优化的复杂性。通过添加搜索量的每月波动和逐年趋势，可以为数据驱动的全面预测设置基础。
突出显示他们在没有SEO广告系列的情况下的流量情况
除非您的客户刚刚启动他们的网站，否则他们已经在搜索引擎中排名。通过加倍努力，首先根据其当前流量和可能影响其的搜索趋势来创建并提供预测，您将为透明性和易于研究的假设奠定基础。
强调现有流量，预计流量和额外流量与转化之间的区别，您就消除了最后一个疑问–如果我不进行SEO广告系列，会发生什么？
设定期望并使SEO与客户的业务计划保持一致
尽管有些客户知道SEO不仅仅是一场短跑，而是马拉松，但对于其他客户而言，这可能是他们尝试提高可见性的第一步。通过确认前几个月带来的影响较小，但是随着活动的进行而加快，您从一开始就很透明。12个月的预测使客户能够掌握他们的销售预测，并使它们适应SEO机会。现在，他们不再将SEO视为一种独立的策略，而是可以将竞选活动视为其日常业务运营的基本活动。包括季节性在内，可以更好地进行库存计划，并再次证明您致力于他们的长期成功。
他们还可以了解消费者的习惯，并且将来可能在制定业务决策时更多地依赖搜索数据。
4.比较SEO预算与PPC中的等效预算
SEO活动值得吗？在必须做出最终决定时，这个问题可能会引起人们的注意。通过引入外部真相的形式，即对确切的关键字组合进行付费搜索广告活动需要花费多少费用，您可以突出显示对于其他公司来说，获取第一批结果的价值是多少。
它使客户可以进行自己的独立研究，并对预期的结果建立更多的信任。不仅如此，他们现在还为您的定价提供了参考。
5.通过讨论绩效跟踪来传达透明度
现在，您已经在预测的前后两步之间进行导航，还有另外一件事可能会使客户陷入困境。他们可以在交付时信任您的代理商吗？他们可以自己检查进度吗？他们不能只是加载自己的分析帐户并查看其影响–结果是品牌关键字和非品牌关键字的混合。
您可以提供详细的说明，说明报表将如何与设定的目标进行关联，以及描述其可见性的指标中将包含哪些内容。进一步采取措施并将目标包括在合同中，可以消除他们仍然有的任何恐惧。这是大胆的做法，但使代理商的日常运营与客户的结果保持一致，是否值得？
如何帮助您的客户大声说“是”而不是无声？
通过解释每个假设并提供证据支持，消除可能在他们脑海中形成的疑问，并遵循以下步骤：
- 对行业表现出深刻的了解
- 通过拆分品牌和非品牌流量来确定其当前SEO绩效的真相
- 提出可以理解和验证的现实预测
- 比较SEO预算与PPC中的等效预算
- 通过讨论绩效跟踪来传达透明度
认真地完成所有这些步骤非常困难。我们明白了。因此，我们推出了新版的“搜索大奖”获奖SEO预测模块。除了一个动作，它可以帮助您执行所有这些动作。在一个月内完成第十笔交易后，您会遇到宿醉。
我们的预测方法已被数百个客户成功使用了四年多，以设定切合实际的目标并提高其音调。这就是为什么我们走得更远的原因。我们创建了一个SEO提案构建器，它利用SEOmonitor的数据和简单的Google幻灯片，在直观的拖放界面中提供了来自世界各地其他SEO代理的真实示例。但这只是我们所做工作的一部分。我们设计SEOmonitor可以帮助您为代理商获取，管理和保留更多客户。
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温馨提示：如何在不尴尬的情况下进行跟进
与其问问忙碌的客户是否有时间审查您的提案，不如花点时间浏览他们现有的有机行业格局，寻找他们甚至可能不知道的重大变化。然而借助Signals，您可以轻松发现那些能帮助您与犹豫不决的客户重新展开对话的见解。