虚拟现实营销的基础知识以及B2B品牌如何利用虚拟现实获得最大收益。
虚拟现实是被炒作了几年的那些技术之一。尤其是对于许多低成本的VR设备（例如Google Cardboard和Samsung Gear耳机），已经推测营销人员将利用这一新的消息传递渠道。
虽然大多数虚拟现实应用程序会在诸如游戏或媒体消费等消费市场中找到家，但B2B领域中的个别公司一直在使用它来推广其产品。现在，通过在3D环境中使用虚拟现实，可以使用虚拟现实来执行大型物品的促销活动，例如办公空间，房屋和工业设备。
B2B公司可以创建有关其产品如何进行演示和培训的实用示例。简而言之，虚拟营销活动对于B2B营销人员特别有用。但是，有些公司不愿接受VR。
在B2B环境中忽略虚拟现实的原因
1. VR集成起来很复杂
大多数B2B营销人员认为VR技术是不可能学习或采用的。但是他们错了。仅仅因为它对这一部分而言是新颖的，并不意味着它并不容易集成。社交媒体或电视只为顽固的书呆子设计吗？一点也不！同样，VR适用于每种业务类型。
2. VR不太便宜
长期以来，几乎每个营销人员都认为VR成本高昂。当贾伦·拉尼尔在上世纪80年代推出了世界上第一个VR设备，他们估计在数千美元。但是，VR对于今天的客户来说越来越便宜。而且，该工具可提供长期投资回报，并且采用正确的策略，可以超出初始成本。
3. VR只是吸引注意力的人
B2B营销人员倾向于遵循传统和正式的方法。在该说明中，VR是一个浮华的工具，可在业务领域提供很少或没有实际价值。尽管如此，如果您考虑这些见解，它表示到2022年 B2B中VR体验的数量将占所有体验的40％。
4. B2B营销人员会害怕路障吗？
不会。相反，根据MarketsandMarkets的最新市场研究报告，到2024年，虚拟现实市场预计将从447亿美元增长。eMarketer的另一份报告强调了未来几天VR用户数量的增长。
随着知名度的提高和为营销人员提供许多机会的事实，企业已开始在日常营销操作中使用VR。
B2B品牌中使用虚拟现实的5种方法
VR体验本质上令人兴奋且有趣。但是，要使其成为B2B营销工具非常有效，请遵循以下五种经过实践检验的策略。
1.产品展示
B2B营销人员可以通过使用VR技术构建产品演示来打动潜在客户。毫无疑问，该演示将使观众沉浸在您的产品中，并准确地解释他们如何使用它。例如，雷诺让三位商务舱乘客在未来感觉到自己，在飞行中试驾了汽车。
后来，这些参与者被允许重温巡回演出中的经历。根据Branding News的报道，这项有吸引力的360度VR活动“将虚拟世界与现实世界之间的微妙差异推到了几乎不存在的边界。”
2.虚拟商店
我们都知道，与在实体店购买产品相比，在线看到任何产品都失败了。但是，虚拟现实可以创建一个模拟的环境，该环境可以复制在实体店购物的真实感觉。Obsess是用于体验式购物的流行虚拟现实软件平台之一。它使品牌可以在其网站上建立交互式360虚拟商店。
3.课堂和培训
B2B买家经常在投资之前先研究任何产品。他们依靠在线手册，视频和常见问题解答列表来了解有关新购买商品的更多信息。借助VR设备，您可以将这些潜在买家吸引到虚拟教室或培训环境中。在这里，他们可以在家中学习有关您产品的所有信息。
4.内容营销
B2B营销人员可以利用VR技术来创建动态内容，从而与相关买家建立良好的联系。主要来说，VR可用作视觉叙事工具，因为它可以将观看者带入一个完全身临其境的旅程。
《纽约时报》与Google合作的第一个VR项目关注了因战争而流离失所的三个孩子。作为一个新闻强国，《纽约时报》的读者需要新颖而引人注目的故事讲述。该品牌的内部数字人才利用VR的力量来满足其用户的需求。
他们的第一批故事已交付给印刷订户，迄今已推动了600,000多部电影的下载。
5.展会和活动
在贸易展览会和活动中提供虚拟现实演示，将为您的与会者提供在展会结束后很长一段时间内会记住的有趣和引人入胜的体验。食品处理框架的生产者Key Technology组织了一个VR食品包装博览会，参与者可以亲身体验该组织的VERYX计算机化食品整理平台的工作原理。
结论
与其他营销技术革命（例如社交媒体或内容策略）一样，最早成立的公司也获得了可观的收益。同样，由于虚拟现实令人震惊地席卷了营销界，因此只有尖端的B2B营销人员才能享有有利的地位。